第一部分 思维篇：逐光而行，聚力而生

一、探索——生态场景未来已来！

1、“未来银行”长什么样？

2、银行1.0到银行4.0，终究是“生产力决定生产关系”

3、金融服务无处不在，就是不在银行网点

4、从物理网点到社区中心，让网点成为银行发展的“定海神针”

5、银行业升维之战：无场景、不营销

6、传统金融机构的场景化延伸

7、重新定义金融场景发展的3大阶段

8、场景搭建不容忽视的5项挑战

二、认知——线上线下流量为王！

1、“人人玩手机时代”用户的9大典型特征

2、从“流量池”到“时长池”，你凭什么能占领用户心智？

3、过去的“位置流量”思维VS现在的“用户流量”思维

4、拿起敌人的枪，武装自己，线上抢流量

5、“短视频+直播”赋能银行场景化打造与流量获取

6、流量制造4大核心能力（造画像、造内容、造场景、造工具）

三、揭秘——私域流量承载未来！

1、营销界公认的营销7大难点

2、银行营销业务的4大痛点

3、从CRM到社群，银行进入私域流量时代

4、“引进来+走出去+请进来”构建私域流量转化闭环

5、“银政企农”圈层共建，推进产业深度融合

6、社区银行生态+流量——线下网点的第二增长曲线

四、归纳——金融场景生态建设是银行应对新要求、新挑战的必要选择！

1、场景建设的4大必要性

² 服务实体经济

² 消费转型升级

² 市场竞争激烈

² 风险防控风险

2、场景建设的2大可行性

² 非金融场景化支撑

² 科技发展支撑

第二部分 实战篇：天下生意都是互动出来的

一、指导——金融场景的构成与建设路径！

1、金融场景4大要素

² 场景客群

² 金融产品（定制化、组合化、线上化、数字化、安全性）

² 非金融服务（4大特点：满足用户本质需求、与特定金融产品高度相关、能够产生高频交易、能够产生叠加效应）

² 内容资讯（专业性、共情性、互动性）

2、金融场景建设4大路径

² 流量制造：打造商业银行的私域流量

² 用户打标：基本信息、金融交易信息、非金融交易信息、资讯信息

² 客户转化：三要素（极致功能体验、高频应用场景、爆炸口碑效应）

² 价值挖掘：为客户提供金融场景下的全方位服务

二、实战——商业银行流量制造与场景化获客

1、微信私域流量的5驾马车

2、8大线上营销策划工具的应用

3、私域流量池流量转化闭环转化图谱

4、个人号+社群+公众号+小程序+视频号的矩阵搭建

5、这些年银行业社群运营的逻辑和方法全是错误的！

6、“PCPS”宣誓营销策划闭环链路图的实际应用策略

² 产品

² 客群

² 痛点

² 场景

7、银行7大主力客群流量制造与场景化搭建的方法与策略

² 中老年客群

² 女子客群

² 亲子客群

² 白领客群

² 商贸客群

² 外出务工客群

² 种植养殖客群

三、案例——所有案例为黄宣老师亲自辅导作品

1、某城商行线上直播为网点引流成效显著

2、某行通过短视频创作巧妙植入产品信息实现流量制造与产品转化

3、某邮政通过朋友圈广告实现流量购买转发引发的思考

4、某农商行在疫情中通过线上线下一体化的活动打造，实现精准客群触达

5、某行搭建广场舞大赛场景，制造本地精准流量，实现产品有效转化

6、某行疫情期间搭建“居家”主题场景，制造有效流量从线上到线下

7、多家银行不同主题亲子类场景营造，通过社群精准沉淀私域流量

8、某农商行以当地农产品为主题场景开展活动，制造与产品匹配的流量

9、某农商行“我为群众办实事”立足三农场景制造流量与产品转化

10、某国有行为白领客群搭建场景生态精准营销信用卡业务

11、某农商行常态化开展特色三农场景直播，实现手机银行拉新获客

12、某城商行搭建“家装”场景，推进银企合作生态化建设

13、某国有行降维打击，打造乡村振兴场景落地乡村，直播助农

14、某城商行以双十一为契机，打造商家联盟场景，通过直播形式推广贷款产品

15、某农商行以乡村振兴为主题，以整村授信为抓手，以三农场景为基础，通过“银政企农”圈层共建推动金融业务发展

第三部分 实操篇：躬身入局，一马当先

一、短视频创作的基本逻辑和运营技巧

1、平台思维VS产品思维VS用户思维

2、玩抖音陷入的4大难题

3、必须掌握的7大短视频运营能力

二、短视频账号运营8大流程

1、人设定位

² 人设IP定位9宫格

² 短视频账号昵称7大类型

² 短视频账号头像设置4大原则

² 5大账号定位解析

² 抖音个人号加V认证的3个条件

² 抖音封号的8大原因

² 抖音养号的7大技巧

2、选题策划

² 用镜头讲故事——短视频脚步创作的6步法则

² 建立选题库的14个方向

² 在抖音植入广告的6大选题方式

3、拍摄剪辑

² 短视频拍摄剪辑时常见5大问题

² 拍摄剪辑常见的5大问题

² 拍摄剪辑工作目录8步走

² 短视频脚步模版实例解析

² 短视频团队人员配置3大版本

² 短视频素材获取12大平台

² 4大短视频文案素材平台

² 拍摄器材汇总

² 4大短视频剪辑傻瓜神器

² 短视频剪辑常见的16个技巧实操

4、视频发布

² 11项新账号发布视频注意事项

² 短视频标题怎么写会火？

² 7种常见标题体

5、运营互动

² 抖音算法4大反馈指标

² 抖音倒三角流量池模型

² 抖音算法推荐机制解析

² 抖音视频审核链路解析

² 抖音上热门的7大技巧

² 评论区经营3大板块4大技巧

6、引流变现

² 哪些引流技巧是死穴？

² 6招学会不花钱在抖音打广告

7、数据分析

² 12大数据分析平台应用

² 短鱼儿数据分析平台解析

8、内容迭代

三、短视频创作实操

以小组为团队，根据确立的短视频选题、脚本和所学拍摄剪辑技巧，进行分工拍摄和剪辑，形成最终作品。

结果产出：形成作品+学员自评+学员互评+老师点评+择优选用

四、风口上的“猪”也能飞——解码直播带货（网红经济）商业模式

1、直播风口上，共同借势

² 直播带货是获取下沉市场流量的唯一选择

² 直播带货是互联网时代的电视购物

2、抓住本质，跑通新媒体营销之路

² 短视频、直播、社交电商、社群、微信、朋友圈营销、自媒体到底怎么玩？

² 一个模型看懂新媒体营销通路

² 公域流量-私域流量-营销转化路径

3、大家怎么玩直播，选对平台布大局

² 直播模式介绍

² 直播三要素：人、货、场

² 电商直播格局

² 直播带货三大模式

² 抖音、快手、微信、淘宝、京东、小红书……哪个平台适合银行人？

4、金融行业直播带货的“不行”与“行”

² 各大平台对金融行业直播带货的约束

² 银行人在直播带货领域该如何“曲线救国”？

² 信用卡营销直播可以做到哪一步？

² 手机银行可以通过直播拉新促活吗？

² 贵金属产品该如何直播带货？

5、银行直播的4大切入点和落脚点

² 行长直播

² 党员直播

² 助力乡村经济直播

² 助力企业发展直播

6、直播带货的十大密码

² 定位要清晰

² 产品有爆款

² 平台要匹配

² 主播是核心

² 引流是关键

² 氛围要热烈

² 政策要诱人

² 主播会促单

² 流程要简单

² 服务能跟上

五、不打无准备之仗——直播前需要做什么？

 1、平台选择

² 抖音

² 视频号

² 小程序

² 自有平台

2、人员配置

² 主播

² 副播

² 直播间助理

² 商务洽谈

² 选品和卖点提炼

² 脚本创作与环节设计

² 小号提问配合

² 客服人员（中控台：公告、优惠券；客服：活动确认）硬指标任务

² 技术服务

² 机动部队

3、合作选品

² 异业联盟商家的选择

² 选品的3大分类

4、直播目标

² 带货目标

² 植入目标

² 影响力目标

5、引流宣传

² 直播间5大公域流量来源

² 直播间4大私域流量来源

6、脚本策划

² 直播主题

² 直播时间

² 直播节奏

² 直播分工

² 环节设置

² 单品脚本

7、设备检查

² 声音

² 影像

² 网速

² 环境

8、媒体对接

² 传统媒体（当地电视台、电台、报刊等）

² 新媒体（自身公众号、官网、APP和当地大V）

六、打仗亲兄弟——直播中的衔接与技巧

1、主播的角色定位和人设

² 主播人设及IP态度：你有你的风格

² 主播的角色定位：专业的某某顾问

2、主播的关键能力训练——网红表达技巧

² 网红的能力要求

² 直播话术训练

² 营造直播间气氛

² 如何增加直播间热度？

² 粉丝互动的3大目的

² 粉丝互动的5大方法

² 产品讲解与促成下单

² 直播间剧情表演