《一次CLOSE——增额终身寿简快销售法》

课程大纲

课程概述：

作为一线客户经理，你是否遇到过以下问题：

★ 你谈养老，客户说：我父辈社保养老基本够花，我为什么不能靠社保？

★ 客户企业因为疫情现金流紧张，现金都不够用，还买保险？

★ 好不容易约到客户，却沟通缺乏底气，漫无边际没有重点？

 ★ 面谈时遇尴尬，发现自己面对客户的财富管理需求无能为力？

★ 虽然拿下10万的单，但面对眼前的大客户，怎样才能冲一冲更高的业绩呢？

既然银保期缴指标是躲不开绕不过的考核指标，如何简单快捷的与客户沟通迅速成交？增额终身寿险是高中低端客户普遍接受且易出大单、多出单、不纠结无纠纷的产品，本课程帮助大家通过掌握主要目标客群的终身寿销售逻辑，实现见面即签单。

学习目标：

通过本课程的学习，学员将建立正确的终身寿险销售理念，以及掌握各目标客群的销售逻辑，简明扼要，适合各营销场景运用。实现与客户有效沟通观念并快速成交，且销售过程合规无瑕疵。

课程时长：3课时

课程索引：银保、销售逻辑、终身寿

适合人群：银行一线业务人员及个人业务人员、营销管理人员、产品管理人员

课程大纲：

一、观念篇——《终身寿，爱你没商量！》

（一）三次分配带来的财富大变局

（二）三胎政策带来的养老大困局

（三）四期金税带来的经营大危局

（四）资产配置不合理性亟需破局

二、实战篇——《资产配置，给你确定的未来》

（一）终身寿险在子女教育中的销售逻辑

（二）终身寿险在养老规划中的销售逻辑

（三）终身寿险在强制储蓄中的销售逻辑

（四）终身寿险在资产传承中的销售逻辑

终身寿险锁定中长期收益销售逻辑