美丽如你—服务礼仪与职业形象

一、服务认知

1) 什么是服务，什么是优质服务？-内涵

案例（一杯水导致社区超市被迫关门的案例）

2) 服务礼仪的价值：营业网点3秒钟印象、关键时刻、满足客户不同需求

案例（多肉的故事-香港汇丰银行）

3) 柜员及大堂人员岗位职责梳理

4) 服务礼仪的修炼：看、笑、听、说、动

5) 意识是所有行动的前提

案例（帮助老奶奶下载歌曲成功营销21台组装机的故事）

二、服务规范

1) 仪容仪表：男士、女士-发型、衣领、着装、配饰等及细节打造

2) 表情神态：微笑（三式微笑法）、眼神（长时间、短时间、近距离、远距离）

3）形体仪态：

站（三平两直、男女不同方式）、

坐（三部入座法）

行、（男女步法大小、摆臂姿势）

蹲、（蹲姿的国防、直上直下简单法）

6) 接待规范：

点头礼、欠身礼-15度标准

指引（八请手势）

递送礼仪（双手、眼神）

电话礼仪（接听、记录、转接、挂断）

7) 语言沟通：

礼貌用语：十字行风

语言规范：业务办理（六部曲、七步法、5+8演练）

沟通技巧：

（扩展知识）什么是沟通（互动：撕纸互动）沟通的一个中心、沟通3A、沟通的技巧性、沟通的六要点、影响沟通的不良因素（更多的针对银行中对内、对外沟通）

（银行主题）常用语言、语言技巧、音调音色调整、语言的修缮

三、网点服务秀魅力

经典服务案例再现（王小美的行为再现分享）

1) 案例分析

2) 分组点评

3) 固化标准

网点形象打造-营业现场管理

一、现场管理是什么？

   案例（海尔大脚印）

二、现场管理管什么？

人、物、事：分别是什么人、什么物、什么事？

案例（大量网点不规范环境图片及人员服务图片分享其中出现的问题）

出现大量不规范行为的症结原因，引入6S。

三、怎么现场管理？6S解读及意义：

6S-来源于哪、发展于哪、完善于哪

1）整理

2）整顿

3）清洁

4）清扫

5）素养

6）安全

案例（日本、德国、中国的6S案例分享）

四、场景三大工具使用

晨会：

晨会的意义、晨会流程、如何召开晨会（规范化视频展示）

巡检：

一日三巡检时间、巡检方法、巡检人、巡检登记簿

神秘人：

第三方检查机构、检查的意义、检查方法

高效运营-营业现场八大流程

一、开门迎客

1. 什么是开门迎客

2. 为什么要做开门迎客

3. 案例（他行开门迎客做与不做的区别）

4. 怎么做开门迎客（规范化视频展示）

5. 培训员工进行展示

二、业务咨询

1. 业务咨询点

2. 咨询围绕的主题

3. 如何应对客户咨询

4. 客户咨询时应该如何做到五心服务（爱心、热心、耐心、用心、细心）

案例（咨询引发的各类投诉：嫌弃客户笨、嫌弃客户听不明白、解释太官方）

三、业务接待

1. 接待的心理素质

2. 接待的规范程度

3. 各岗位的接待方式方法

4. 特殊客户群体接待注意事项

案例（残障人士的特殊接待案例、对导盲犬道歉的案例、各类特殊客户群体的应急处置流程）

四、客户分流

1. 引入大禹治水

2. 分流的重要性

案例（分流不到位的网点出现的各位奇葩时间）

3. 分流的关键点及如何做

4. 一次分流、二次分流（大分流的介绍）

五、客户教育

1. 客户教育产生的环境（黄金三角区：咨询引导区、客户休息区、柜面服务区）

2. 客户教育的态度（多点笑容、多点耐心、多点礼貌）

3. 客户教育的成果

六、产品营销

1. 营销现状分析：不想做、不敢做、不会做

2. 营销四心态：大人心态、男人心态、商人心态、超人心态

3. 营销触点的打造

案例（绩优网点营销处理的布置、礼品摆放的方法）

4. 一句话营销的话术提炼

5. 快速成交法

案例（外包大堂人员是如何做到一个月2万的收入）

6. 厅堂营销-全员营销

7. 营销链条打造-转推介

七、投诉处理（消保工作日常介绍及制度简析）

1. 数据分析投诉的利弊关系

2. 产生抱怨和投诉的原因

3. 应对投诉的七步曲

4. 投诉处理中的禁语与注意事项

5. 8年的投诉处理经验分享（各类电话投诉、信访投诉、银监局投诉）

八、客户挽留

1. 询问原因

案例（员工不管不问，网点一天存款流失近1个亿的案例）

2. 挽留流程

3. 挽留重点