一、保险销售痛点

1、保险一“难”——保险是骗人的

2、保险二“难”——为什么说时间长，收益低

3、保险三“难”——被百姓所误解的金融工具

二、客户分类及需求分析

1、低端客户

2、中端客户（长尾客户群体）

3、高端客户（红海客户）

4、超高端客户（藏觅式客户）

5、长尾客户开发（休眠客户激活）

三、养老问题（中低端客户需求）

1、中国养老现状

2、社保现状

3、如何错过社保，完美养老

4、一张保单解决一家人一辈子的养老问题

四、医疗现状（中低端客户需求）

1、疾病险的正确理解

2、保险公司不会告诉你的秘密

3、一张保单解决一家人一辈子的医疗问题

五、保险除了收益怎么销售（高端客户需求）

1、如何利用保险做到婚前资产隔离

2、如何利用保险做到婚后资产隔离

3、传承及家庭特殊成员照顾（信托）

4、CRS对于银行的影响

5、海外资产隔离

四、线上沙龙客户流程

1、客户画像

2、客户筛选

3、客户回访

4、会后追踪

五、巧用工具代替人力

1、巧用工具做保单体检

2、朋友圈氛围营造

3、巧用工具做产品对比

六、思维导图

1、思维导图的概念

2、思维导图的软件使用

3、思维导图实操

七、学习银行营销端实用软件

1、金魔仆

2、生日管家

3、保险师

4、企查查

5、BATE理财师