第一部分  贷款营销概述
             
一、什么是贷款营销
二、为什么要开展信贷营销
三、贷款营销4P要素和4C原则
四、贷款市场营销总体要求
五、中小银行贷款投放到那些领域比较安全
六、县域市场对贷款是否有需求
七、中小银行贷款营销市场定位

第二部分  贷款营销方法
 
第一节  银行贷款营销主要渠道
（一）网点营销
（二）委托营销
（三）电话营销
（四）网络营销
（五）客户转介绍
（六）外拓营销 
第二节  网格化精准营销
一、网格营销好处
二、网格化精准营销流程
第三节  三扫五进与微信营销
第三节  三扫五进与微信营销 
一、三扫五进
1. 三扫
（１）扫楼
（２）扫街
（３）扫村
2. 五进
进商区
进园区
进农区
进社区
进机关（机构客户区）
二、微信营销
（一）微信（ QQ）营销主要形式
 (二) 银行员工微信营销程序
（三）银行微信营销成功案例分析

第四节  批量营销
一、批量营销好处
二、批量贷款营销8种模式
（一）整村营销（授信）
（二）整街营销（授信）
（三）整市营销（授信）
（四）整园营销（授信）
（五）整楼营销（授信）
（六）整企营销（授信） 
（七）整会营销（授信）
（八）整校营销（授信）

第五节  产业链（供应链）营销
 (一)什么是产业链与供应链
(二)什么是产业链（供应链）营销
(二)金融支持产业链（供应链）典型案例分析

第六节  商圈营销
  
（一）什么是商圈
（二）商圈形式
（三）银行商圈营销对象
（四) 银行商圈营销路径

第七节  银企合作营销
一、合作营销意义
二、银企合作营销主要形式
三、与各类企事业单位合作
四、与房地产开发商合作
五、与汽车经销商合作

第三部分  贷款营销策略

第一节  蝴蝶效应与受牌营销
第二节  联动营销
第三节  围点打援与攻城打援
第四节  项庄舞剑、暗度陈仓、颜色革命、以退为进、中医疗法
第五节  整家营销
第六节  策反客户与挽留客户

第四部分   政银合作相关贷款营销
 
第一节  信易贷、政采贷
 
第二节  银担合作类信贷产品
一、担保公司分类
二、担保公司担保贷款优劣势分析
1.  担保公司保证贷款优势
2. 民营担保公司保证贷款主要风险点
3. 政府性担保公司保证贷款优势

三、银行与担保公司合作基本要求
四、农业信贷担保体系介绍
   (一)农业信贷担保体系构成
   1. 国家农业信贷担保联盟有限责任公司
2. 省级农业信贷担保机构
3．市、县农业信贷担保机构
（二）国家对农担公司扶持政策
五、“新农直通贷”

 
第三节  小额保证保险贷款
 1. 政府奖励模式
2. 政府补贴模式
3. 政府参与代偿模式

第四节  农村补贴质押贷款
一、政府农村补贴资助项目
二、主要农业补贴质押贷款产品
1. 农业补贴质押贷款
2. 农机购置补贴质押贷款
3. 移民后扶补贴资金质押贷款

第五节  政府购买服务质押贷款
 1. 什么是政府购买服务质押贷款
2. 政府购买服务质押贷款典型案例
（1）财政部《政府购买服务案例汇编》:环卫保洁服务项目
（2） 农村植保服务项目
（3）农村养老服务项目
（4） 农村社会救助服务项目
（5）农村儿童福利服务项目 

第六节  PPP与BOT项目融资模式

（一）PPP项目融资模式
1. 什么是PPP模式
2. PPP模式特征
3. PPＰ项目融资与管理成功案例

(二）BOT项目融资模式
1. 什么是BOT项目融资模式
2.  BOT项目模式成功案例
（1）英国海上灯塔BOT项目
（2）英法海峡隧道BOT项目
（3）广西来宾电厂BOT项目
（4）张家界市杨家溪污水处理厂BOT项目

第五部分  创新小微贷款产品营销 
 
           
第一节  数字信贷与大数据信贷     
             
一、什么是数字信贷
二、数字信贷的主要特征
三、运用数字技术办理信贷业务的好处
四、银行数字信息收集渠道
五、数字信贷运作模式

第二节  基金补偿代偿与贴息贷款
一、 贷款风险补偿代偿与贴息操作
二、贷款风险补偿代偿与贴息方式
（一）对借款人补偿利息
（二）对银行风险补偿
三、主要合作单位与案例分析
（一）与党组织部门合作
（二）与团组织合作
（三）与妇联合作
（四）与残联合作
（五）与劳动人事部门合作
（六）与乡村振兴部门合作
（七）与乡镇政府合作
（八）与畜牧局合作
（九）与相关企事业单位合作

第三节  流量贷、订单质押贷、口碑贷与亲