团险队伍市场拓展及业务营销能力提升
课程介绍：
为进一步提升团险队伍的市场开拓能力，业务运营能力和基础管理系统，立足各公司团险特色产品经营优势，本课程深入剖析团险营销渠道，产品切入方式，营销推进策略和实际营销活动开展技巧，给思路、给方法、给工具，同时配合营销推动队伍建设，细化基础管理要求，不断提高营销能力和整体效能，赢得市场的胜利。

课程时长：
课程总时长：2天（其中第一章——第三章课时1.5天，第四章0.5天）

课程大纲：
第1章 知已知彼——团险市场现状分析
1、 当前团险市场占比格局中，公司优劣势分析
2、 团险客户群体的分析及市场需求分析
三、团险客户渠道梳理
第2章 有的放矢——团险产品营销切入策略
1、 渠道团险目标的确定
2、 团险客户需求分析
3、 针对需求切入产品的方法
4、 团险产品营销法则
1. 渠道拓展的原则及途径
2. 渠道客户沟通技巧
3. 存量客户的维护及深耕
 
第3章 攻城掠地——团险客户营销流程
1、 渠道新客户开拓
初次见面，留下好印象
初次见面后，与客户如何保持关系
再次邀约的精准把握
再次邀约见面后的关系维护
建立信任度
2、 渠道新客户营销切入
信任度建立后的需求了解
客户需求引导问答
筛选客户层次
确认客户需求，把控产品推荐时机
3、 渠道新客户异议处理话术
公司品牌
服务顾虑
理赔顾虑
产品缺陷
公司对比
索要手续费
4、 渠道新客户临门促成
事先促成准备
促成交易及索取转介绍
 
第4章 精兵强将——销售人员活动量管理
1、 主管活动量管理
1. 主管职责：组织销售、队伍发展与培育、日常管理
2. 主管必备技能：市场拓展、团队管理、组织协调
3. 主管关键工作：业绩追踪/销售人员管理/属员辅导、流程、标准、衡量指标
4. 活动量执行标准：354工作模式
2、 销售人员活动量管理
1. 关键工作
● 信息收集
● 项目分析
● 方案制定
● 项目跟进
● 项目承保
● 售后服务
● 转介绍
2. 工作标准
● 211工作模式
● 211绩效考核
3. 工作要求
● 活动量要求
● 工作日志
● 会议要求