第一讲：让政策和价值赋能年金险

一、重新认识年金险以及万能险

1. 保险销售的第一原理

3. 产品价值的核心

4. 产品收益呈现

二、监管让产品价值回归

1. 宏观大势与监管政策路径

2. 政策赋能保险行业

三．年金险三大属性

1. 结构化法商思维展现法律属性

2. 财富管理要素展现财务属性

3. 工具特性凸显金融属性

四．价值赋能--六大功能场景再造

1. 智慧养老

2. 婚姻规划

3. 子女规划

4. 资产保全

5. 传承规划

6. 税收筹划

第二讲：找对人——适销画像批量拓客

一、解析产品设计（WHAT 什么产品）

1. 生存金的领取

2. 万能账户的作用

3. 产品卖点的萃取

二、互联网时代客户开拓（WHO 卖给谁）

1. 年金险客户数据

2. 保险精准营销策略

三、六类客群的精准画像

第三讲：做对事——销售问题制造痛点

一、四维营销原理

1. 专业核心是销售问题

2. 专业能力是制造痛点

3. 产品是解决问题的工具

4. 促成是赋予产品价值的推动

二．销售问题的技巧

1.如何销售？

2.背后的痛点是哪些？

3.客户营销心法

a. 重点：不在产品在目标

b. 需求：不在收益在缺口

c. 痛点：不在获得在损失

4. 六类客群的痛点研究

四、年金险的促成方法

第四讲：认知决定高度——年金险的升维思考

一、自我认知

二、客户需求认知

三、升维思考

学员福利工具箱：

①年金险金句

②年金险销售导图

③年金险工具汇总

④通关话术集锦

⑤保单结构化设计

⑥客户经营导图