一、金融机构乡村振兴考核评估办法出台对中小银行影响几何？

（一）识势：金融机构乡村振兴考核评估办法出台的历史背景及影响意义

1、监管机构对金融机构考核评估的演变历史1.0——3.0

2、同业金融机构针对“三农”市场客户争夺战的迭代升级

3、同业搅局者

案例思考：融资难、融资贵还是小微企业、个体工商户面对的“难题”吗？

（二）适势：适应考核评估办法，乘势而上

1、乡村振兴背景下，中小银行最优发展路径选择

2、“小而美”、“小亲稳”、“店小二”发展成绩背后的战略坚守

3、面对银行竞争形势的变化，是拼价格？拼礼品？还是寻求其他发展路径，如何更新银行营销理念。

银行营销演进的“三个阶段、思维的六大阶梯”

二、乡村振兴背景下金融营销路径：一次成功的营销的实现路径？

（一）获客五环

用获客“五环”解答营销困惑，为什么电话营销转换率低？为什么很多活动营销见效差？ 所有营销困扰都来自于营销的“错环”与“闭环”

（二）营销业绩恒等式

由营销获客五环所启发的网格营销业绩恒等式

（三）营销绩效提升之道

为什么我们懂了那么多道理还是过不好自己的一生？由中国足球与英国自行车所联想到的绩效提升之道

三、乡村振兴背景下获客的“三级火箭体系”

（一）第一级火箭体系：乡村振兴背景下“党建+”是获客基础

1、“党建+”常用的营销融合方式；

2、“党建+”客户信息建档方法

（二）第二级火箭体系：提升触达率网格营销的沟通方式

1、线下沟通策略

（1）一对一面见、一对多会见

（2）“会见”客户三种倍增模式：拼多多模式、美团模式、米其林模式

2、线上沟通策略

（1）短信

（2）微信：朋友圈、社群

（3）电话

（三）第三级火箭体系：打造乡村振兴的“三级产品体系”与营销渠道体系

1、乡村振兴“三级产品体系“打造方法及实例

金融产品的策划方法：宏观有政策、中观有市场、微观有需求

2、挖掘客户的三个价值

3、如何包装卖点，客户更喜闻乐见？

全面包装金融产品卖点的两个维度

（四）提升转换率的“三个一”工作法

四、乡村振兴背景下，金融服务营销能力提升之术

(一) 一对一拜访客户：如何在每一次与客户的沟通中都能有所收获，大幅提升沟通达成率？

1、章法：客户经理拜访客户的3C规划

（1）KYC：如何了解你的客户？

（2）ABC：如何实现拜访客户的“登门槛”？

（3）CBA：如何利用“下台阶”在与客户谈判中取得较大利益？

2、技法：客户拜访过程中的三个关键能力

如何利用“三个三”开场吸引客户注意

（1）第一个三，三秒内建立良好印象；

（2）第二个三，三分钟能吸引客户的注意与信任

（3）第三个三，三十分钟通过与客户交流能解决客户异议与顾虑

3、打消客户顾虑的“五种方式”

案例研讨：看一个“三流”供应商如何说服罗振宇放弃“一流”供应商而选择她？她讲的每一句话都“充满了”课堂中所讲客户拜访过程中的逻辑和套路…

（二）线下一对多活动营销

1、会见营销的三步曲

2、会见营销的现场管控

3、提高会见营销的宣讲能力

（三）线上营销

1、 传统媒介的线上营销——电话营销

（1）电话营销前必做的“三项准备工作

（2）电话营销的“五个关键细节“

（3）电话营销常态机制及责任机制建立

2、新媒体的线上营销——微信营销

案例：看四川一家农商行线上沙龙的示例