第一模块
商圈营销之“势”

一、商圈营销的有利因素调动

二、天时：什么时间事半功倍

1、商圈营销的节律-工商企业生命发展周期

2、商圈营销的节气-60类工商企业经营规律

3、商圈营销节奏-商圈营销不同时点节奏

三、地利：去哪营销事半功倍

1、商圈营销的近地-找到最近的客户

2、商圈营销的广地-找到需求最大的客户

3、商圈营销的重地-与客户沟通效果达到最好

四、人和：如何管理事半功倍

1、目标一致-商圈营销目标管理5W1H法则

2、组织高效-商圈营销的人、岗、责

3、准备充分-商圈营销的物料、工具、准备

第二模块
商圈营销之“道”

一、商圈营销碰壁原因

二、商圈营销多方难题

1、一天三拨银行营销人员

2、一个收银台九个收款码

3、商户不厌其烦、营销人员忙录、盲目、茫然

三、利他主义

1、营销人五重境界

案例分析：青岛农行王德阳是如何实现3亿多房贷的？

案例分析：某地小微金融“店小二”擦亮金融服务品牌

四、长期主义

1、营销获客五环

2、“五环”解决的两大难题

3、“错环”与“闭环”

第三模块
商圈营销之“法”

一、商圈营销经典“三问”

二、商圈营销产品策略

1、金融产品的三分类法

2、引流产品的特点

3、品牌产品的特点

4、裂变产品的特点

5、全面包装金融产品卖点的两大维度

三、商圈营销关系策略

1、商圈客户信息分类方法

2、商圈客户信息高效搜集方法

四、商圈营销沟通策略

1、线下沟通策略

定点式沟通、聚点式沟通

聚点沟通的三种客户倍增模式：拼多多模式、美团模式、米其林模式

2、线上沟通策略

微信

短视频

第四模块
商圈营销之“术”

一、提升沟通达成率的综合策略

二、定点营销

1、章法：客户经理拜访客户的3C规划

KYC：如何了解你的客户？

ABC：如何实现拜访客户的“登门槛”？

CBA：如何利用“下台阶”在与客户谈判中取得较大利益？

2、技法：客户拜访过程中的三个关键能力

“三个三”开场-吸引客户注意

三秒内建立良好印象

三句话能吸引客户的注意与信任

三十分钟通过与客户交流能赢得客户信任与购买

“六要六不要”-轻松赢得信任

“三个表达脚本”-引导客户下单

三、聚点营销

1、会见营销三步曲

2、会见营销现场管控

3、提高会见营销宣讲能力

四、线上营销

1、微信营销变现公式

2、微信营销运营五步法

精准定位-四大原则

创造内容-品牌露出三大“广告位”

获取粉丝

销售变现

收集反馈、不断迭代

第五模块
商圈营销之“器”

一、商圈营销的工具运用策略

二、问文化激潜能

1、商圈文化的建立

三、用考核提动能

1、具备激励调动因素的考核方案制定

四、用清单增效能

1、商圈营销全流程清单

五、用物料促产能

1、商圈营销物料清单

六、用手册固技能

1、商圈营销操作手册沉淀经验