第一讲：金融引领模式下业务模式打造

一、党建共创的历史背景

1、新时代下的党建工作要求

2、新生态下的银行营销趋势

3、党建共创场景化营销的优势

二、“党旗引领+”的业务模式打造

1、“党建”+金融品牌建设，提升银行品牌影响力

a. 党委党建品牌建设：突出党的政治引领

b. 党支部党建品牌建设：发挥每一名党员旗帜作用，每一个支部战斗堡垒作用

c. 丰富党日主题活动实践，以党建促业务，锻造口碑效应，扩大品牌宣传

2、“党旗引领+……”工程 建设

a. “党旗引领+乡村振兴”，抓精准服务、促改革发展中当好主力军

b. “党旗引领+先锋服务”，抓支农支小、促乡村振兴中当好先锋队

c. “党旗引领+特色品牌”，抓业务融合、促特色发展中当好排头兵

d. “党旗引领+金融助理”，加强党建共创、构筑基层党建新格局

E. “党旗引领+业务发展”，党建促进团队升级、团队升级推进业务发展

三、“党旗引领+”操作步骤

1、“党建+金融”启动仪式暨金融先锋派驻仪式

2、金融先锋网格化服务机制建设

3、金融先锋服务职责与标准

4、金融先锋“金融+非金融”服务的全面推进

6、其他

第二讲：整“村”授信 场景化营销落地打法

第一部分：整村授信的九大创新模式

一、农区“掐尖式”的小微营销模式

二、空心村+在外创业集中区的营销模式

三、城区专业市场的营销与临街商户的营销

四、“六个二”的长效小微营销机制建立

五、信贷产品发布会的场景打造

六、整“村”授信后的用信引导

七、小微信贷“火箭军”空地一体化营销策略

八、乡村振兴合伙人和创业金融“村”官的外部合作模式

九、横向“快进”和纵向“深挖”相结合的推进模式

第二部分：整村授信的落地操作

一、整村授信的长效管控机制建立

1、一图二表定格局

a. 整村授信工程网格图

b. 整村授信工程资源梳理表

c.整村授信工程进度推进表

2、三大动作抓落实

a.外拓长效机制

b.存量转化（电话、微信等方式）机制

c.“五会”长效制度

二.整村授信模式下的小微信贷的客户分析、客群细分

三.整村授信模式下的小微信贷的交叉营销产品匹配（不同客户、不同环节、不同场合）

1.本行现有产品梳理和筛选（储蓄业务、电子银行、网银等）

2.各类产品与客户的匹配

3.一对一营销场景下的产品选择

4.一对多营销场景下的产品选择

四.整村授信交叉营销三借：借人、借势、借数据

Ø  借人

•    借助当地政府或村里的关键人定位重点客户（村干部、老党员、退休老职工等）

•    借助目标村的本行老客户，利用人脉宣传，获得转介绍

Ø  借势

•    借助当前国家对农村市场普惠金融的大力宣传，制造村内舆论趋势

•    借助当前金融知识下乡的势头，设计营销活动切入口

Ø  借数据

•    借助采集来的村民收入支出数据，判断客户需求，营销相应产品

•    借助村会计提供的村经济数据，判断村经济情况，制定营销战略

五.整村授信模式下的小微信贷常用营销活动和宣传方式

1.对商户老板：集中开展座谈会

2.对单位企业：开展知识讲座等增值服务

3.对普通村民：与村委合作开展金融知识普及活动

4.对外出务工人员：借助村组力量，开展座谈会筛选重点客户

5.用好村组公告宣传栏。在农户人流量较大的地方（如农户报告栏）张贴海报
同时发动村委会进行宣传和广播

6.建立村微信红包群。借助微信红包，吸引客户，激发用户的社交和分享

六.交叉营销&整合营销&全面营销

第三部分：整村授信模式下的小微信贷营销操作细节

一、小微信贷营销专项活动策划与执行的七步曲

二、客户经理入户营销的“一二三四”法

三、小微信贷营销流程的经验萃取

四、小微信贷外拓营销的“一四七五八”操作流程

五、客户经理沙龙组织与一对多营销专项能力提升

第三讲：党旗引领+金融先锋金融服务+

一、党旗引领：金融服务+乡村公益服务

二、党旗引领：金融服务+精准扶贫

三、党旗引领：金融服务+留守儿童关爱

四、党旗引领：金融服务+老年人关怀

五、党旗引领：金融服务+惠民政策宣讲

六、党旗引领：金融服务+农村健康

七、党旗引领：金融服务+乡村服务站建设