【课程大纲】

1. 阿里铁军的缘
2. 阿里铁军的怎么来的？
3. 我进入阿里的的故事
4. 艰难前行
5. 阿里铁军的魂——文化
6. 核心文化——六脉神剑
7. 销售团队文化的作用
8. 如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上？
9. 文化是最高级的销售团队管理策略      
10. 4步法则教你建立自己的销售文化

三、阿里铁军的骨——培训

1. 裸奔的销售
2. 销售到底应该培训什么？
3. 你的培训“有效果”吗？
4. 4句口诀建立“最有效”的销售培训。

四、阿里铁军的经——流程

1. 销售需要什么流程？
2. 如何避免销售信息的衰减？
3. 建立属于“自己”的销售漏斗
4. 科学的流程才能有可控的结果

五、阿里铁军的皮——专业

1. 专业的销售者应该是什么样的？
2. 专业的销售团队应该是什么样的？
3. 不要希望鸡蛋孵出鸭
4. 3个小招数，瞬间提升团队“专业度”

六、阿里铁军的玩——团建

1. 为什么团队对于销售队伍必不可少
2. 吃饭和唱K不属于团建
3. 团建的意义到底何在？
4. 分清楚——团建VS团队活动

七、阿里铁军的后援——政委

1. 阿里的政委体系到底是一种什么样的存在？
2. 政委和HRBP是一回事吗？
3. 销售铁军的军功章政委占一半
4. 阿里如何做人才盘点？

八、阿里铁军的动力——激励

1. 单纯奖钱就是一种懒政
2. 奖要奖得人心花怒放，罚要罚得人胆颤心惊
3. 销售团队激励必须遵守的原则
4. 激励的核心是推动

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