【课程大纲】

1. 销售的本质
2. 销售到底在做什么？
3. 卓越的销售和普通销售的区别何在？
4. 体会专业和爱好者的区别
5. 售前准备——Saleskits的准备
6. 不要做“裸奔”的销售人员
7. Saleskits准备的3要素
8. 做全副武装的销售战士
9. Saleskits是阿里销售的“核武器”

三、黄金五步法第一步——开场白

1. 专业开场白的重要性
2. 开场白三要素
   • 我是谁
   • 来干嘛
   • 关你什么事

3   微观察——做好开场白的提前预判

四、黄金五步法第二步——话天地

1. 破冰的重要性
2. 学习常用的五种破冰方法
3. 问、听、说探寻三要素
4. SPIN提问法
5. 客户的“核心需求”到底是什么？

五、黄金五步法第三步——入主题

1. 营销谈判最常缺少的黄金桥梁
2. 公司品牌塑造
3. FAB法则
4. 如何做一个好的“产品陈述”

六、黄金五步法第四部——试缔结

1  逼出“核心异议”

2  异议到底是什么？

3  LSCPA异议解决流程

4  异议纠缠的核心逻辑

七、黄金五步法第五部——再缔结

1   签单就是一锤定音

2   哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型

3   成交氛围营造

4   成交绝对不是销售的最后步骤

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