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银行零售转型
舒振宇 不良清收外拓专家
授课时长: 6H
授课形式:理论讲解+实战案例
授课对象: 行长、银行理财(销售)经理团队及全体员工
3月2日,银保监会主席郭树清出席国新办新闻发布会时提到:“银保监会推动大银行,大机构服务重心下沉的过程中,也和其他的地方中小银行,中小金融机构形成了竞争,挤压了他们的生存空间”。“大行下沉”促使我们农商银行思考,在“前有劲敌,后有追兵”的金融战场上,在科技、人才等均不占优势的情况下,农商银行如何弯道超车?
浙江省联社党委巡查组副组长、乐清农商银行原董事长高剑飞,对“大行下沉”给出的答案:逆向思维。
面对农商银行“下半场”经营形势和发展逻辑变化,要坚定不移加速“做小”,以“更下沉”采取“扎根”的模式抵御大行的“掐尖”行为,要保持定力,坚持主业,错位经营,要“八二定律”,坚持培育客户。
“逆”在经营观。宁可伤及面子,也要做强里子。
“逆”在风险观。与其防控风险,不如经营风险。
“逆”在管理观。过度“追求完美”,不如“化繁为简”
“逆”在用人观。一味压降成本,不如“高效高薪”。
“精兵强将”“提高亩产”“精准制导”。
第一讲 思想意识转型
一、了解农商历史
二、弘扬农金精神
三、实现“三个转变”
四、转型的目的和意义
第二讲 怎么转型
一、总行搭建平台
二、发挥支行“桥头堡”作用
三、“一二三”扎根工作法
四、经典案例:深耕细做铁杵成针,五马齐驱助农腾飞
第三讲:怎么做到年年开门年年红
一、怎么扎根
二、怎么外拓营销
三、怎么厅堂互动
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