一、新思维、新营销

1、“责任”意识：“要我抓”向“我要抓”

2、“客户”意识，“抓存款”向“抓客户”

3、“账户”意识，“抓资金”向“抓账户”

4、“整合”意识，“单一性”向“多元化”

二、资金源头分析与挖掘

1、跟踪资金流向，寻找资金源头

2、加强账户营销，锁定资金源头

3、各类型账户的挖掘机会探析

三、渠道建设与拓展

1、拓宽投资理财渠道

2、推进电子渠道建设

3、提升网点渠道营销效能

4、批量获客渠道的开拓

四、以贷引存、存贷互动

1、存贷配比的刚性要求

2、保证金和定期存款营销

3、销售资金归集

4、存款内生与上下游资金沉淀

五、完善机制、全员参与

1、完善存款考核机制

2、调整存款资源配置政策

3、强化全员营销

4、存款营销的资源配置

六、活动推动、增加品牌知名度

1、内外部舆论宣传的组织

2、员工业务培训的开展

3、多形式存款营销活动的策划与组织

七、打造异业联盟生态

1、政府资源共享

2、社区需求融合

3、异业联盟合作

4、公益项目嫁接

5、信用代理人构建

6、品牌建设与文化营销

八、营销话术与营销场景沟通细节

1、销售开场白：好的开场是成功的一半

2、完善准备，主动出击

3、挖掘需求，深度探寻

A）SPIN销售探寻需求法

B）销售专业问答技巧

C）用SPIN法来定位需求和扩大需求

D）SPIN法销售中的难点和注意点

4、FABE产品介绍法则

    A）FABE：特征、优势、利益、证据

    B）讨论：银行现有产品卖点的重新提炼

5、异议处理，合情合理

6、敢于成交，不卑不亢

7、互联网思维与社群营销