疫情下的快速营销

【课程目标】

疫情下最需要的能够在下半年急起直追上半年应有的业绩,可以从活动量与客户质量的提升两方面来着手,本课程的目的在于快速提升学员的活动量,所以课程内容在于提高学员的开口率与开口的成功率,透过大量的活动量才能够养成学员活动的习惯并累积下半年的客户储备,因此课程也安排练习演练环节,课但后单位依然需要不断练习提升学员开口能力！

【预期效益】

1.学会运用保商问句来营销重疾险客户

2.学会运用财商问句来营销年金险客户

通过学习学员不用再背诵营销话术,背一百句话术,不如学一套营销逻辑,学员讲可以随时用问句来营销年金与寿险商品

【课程对象】

保险业主管,营销员,银保客户经理,银行理财经理

【课程设计特色】

1、好学习：将复杂难学的SPIN结合保商财商,变成简单的问句营销逻辑

2、专业化：营销金句都是提炼过的专业话术,好学好记好运用

3、可落地：学习后立即可以运用在市场,提高活动量

【时数安排】

本课程共3小时 

课程与大纲

第一章   客户开发与活动管理 

             1. 打造人脉金库 

         a. 客户建档的原则与好处

         b. 客户关系经营与培养

              2.  重疾险十大对象

l 买过大病险、健康险

l 买过理财险（赠送）

l 有家族病史的 (更该提早重视)

l 重视养生的 / 爱运动的

l 孝顺的/有责任的

l 少子 / 多子

l 单身.单亲.单薪

l 丁克

l 一厢情愿

l 近期促成的 (转介绍)

             3.  年金险四大族群

                     a. 教育金族群

                     b. 婚嫁金族群

                     c. 退休金族群

                     d. 资产传承族群

第二章    SPIN顾问式销售-快速切入需求 

1. SPIN顾问式销售技巧

2. 重疾险的问句营销

           a. 切入问句

           b. 强调观念的金句

           c. 痛点问句

             d. 收尾问句

3. 年金险的问句营销

     a. 切入问句

     b. 强调观念的金句

     c. 痛点问句

      d. 收尾问句

4. 金句营销的运用

a. 保商类金句

b. 财商类金句

c. 法商类金句

第三章    问句营销演练与通关 

1. 问句营销演练 

2. 问句营销通关