专业用药

疾病用药品类评估 课时数：10分    授课形式：线下教学

以妇科治疗月经不调的品类管理举例子，本该以气滞血瘀、寒湿凝滞、气血虚弱、肝肾两亏等分型设置治疗月饼不调的品种，但大多数药店存在某一病型过多、其他病型较少甚至没有的情况。如乌鸡白凤丸、益气养血口服液、妇科调经片、坤宝丸、定坤丹这类药很多，治疗肝肾两亏型的当归调经丸就较少甚至没有。缺少一个品类不仅仅不能解决甚至误导顾客病情，同时这一类顾客也会丢失，顾客对于门店也就缺乏专业度的信任感。

品类管理

接地气的品类管理 课时数：10分    授课形式：线下教学

设置两到三挡价位的品类线价格带是大多数采购都非常熟练的业务，但是在原有档位以外还应设置最低档位、最高档位，如胃药质子泵抑制剂奥美拉唑，多为十几元到三十几元为主，看似销售良好，但没有探究顾客真正需求，我们可以设置5元的悦康奥美拉唑吸引对于价格敏感的顾客、50-60元奥克/正美康奥美拉唑满足高品质人群需求。

  利润把控

疾病用药品类评估 课时数：10分    授课形式：线下教学

不能只着眼于品牌、毛利、压价，要兼顾平衡，多方比较、寻找，符合疾病专业用药原则、品类管理的药品。

采购管理

兼顾均衡的采购管理 课时数：30分    授课形式：线下教学

总部从病症对应用药、药品疗效、商品价格利润三个维度制定商品目录大纲；各地依照总部商品目录，结合周边市场调查情况（包括竞争对手、用户用药习惯）完善地区商品目录。联系OEM厂商生产兼顾疗效和质量的贴牌药品，逐步替代重点产品，形成特有产品线；品牌可定为“润之康”。利用华润医药商业优势，在药品规格、定价、促销等方面争取最大优势。