第一单元  产品经理的全局观

研讨：高值耗材与药品的有哪些区别？

思考：医疗政策带来的风险远大于竞争给我们带来的危机！

高值耗材的产业现状和发展趋势

医疗市场对高值耗材的影响

医疗政策对高值耗材的影响

高值耗材集中招标的现状和发展趋势

二票制和配送打破医用耗材的市场格局

第二单元  如何做一名优秀的器械产品经理？

产品经理的基本职责

产品经理与销售经理的差异

医疗器械产品经理的学术要求

产品经理如何做好跨部门的沟通和协作？

A: 跨部门沟通存在的常见问题及症结

B: 跨部门合作成功的决定因素：确保共同的目标，运用认同的方法并建立信任，达成一致的利益，沟通的智慧心态，换位思考，内部客户制。

案例：某医疗器械年度营销和市场推广方案的制定！

如何有效制定产品战略？

如何有效制定产品的品牌战略？

塑造品牌的十一大要素：品牌的概念，品牌名称的确定，品牌的基因，品牌的定位，品牌的核心价值，品牌的品类管理，品牌的沟通力，品牌的知名度，品牌美誉度和忠诚度，品牌的公益策划和事件策划，品牌的生命周期

如何有效制定市场的推广计划和实施？

A: 视频演示：周全的计划，成功的开始

市场推广计划的主要内容：1、内部情况分析； 2、外部环境分析； 3、目标设定 4、策略选择； 5、行动计划； 6、所需资源； 7、结果预测、8、执行监督和控制。

有效计划第一步：详尽清单

有效计划第二步：优先事务

有效计划第三步：细节表格化

有效计划第四步：明确第一步

有效计划第五步：组织实施

B: 产品经理推动计划实施的三大技能

1、如何布置任务 ？

2、如何督导执行过程 ？

3、如何有效完成任务 ？

4、提高执行力的五大方法：目标明确，流程合理，方法可行，激励到位，考核有效

第三单元  微观思维

细分市场的划分：口腔产品，高值耗材产品的市场细分

目标客户的细分

目标客户的特征

细分市场的目的  

细分市场中的客户矩阵 ²

细分市场的需求分析

细分市场的品牌价值主张

细分市场中的关键客户管理路径

细分市场的产品需求服务需求

第四单元  产品生命周期思维

生命周期的划分

不同生命周期的医生，医学专家和产品关系

产品生命周期各阶段市场策略

第五单元  产品定位

swot分析

产品卖点的提炼

如何找到差异化利益点

案例：高值耗材的产品定位分析

追赶罗氏和碧迪，我们只隔了一个DM!

第六单元  学术推广

案例：一场成功学术推广活动全案

1、不同时期采取的不同学术活动的策略

2、成功学术推广的五大规划

3、成功学术活动的四大要素

第七单元  专家维护

专家范围

专家的六种需求

如何满足专家的需求

专家拜访的技巧

不同性格的专家分析

专家建设和管理的要点

如何达成和KOL专家的有效协作？

第八单元  市场调研

1.什么是市场调研

2.新产品上市存在的问题

3.需要掌握和了解数据的事实

4.专业的市场调研基本方法

5.市场调研的程序

6.两种定性调研各自的优缺点

7.市场调研的程序

8.调研前先确定问题-6W

9.市场调研结果应用-1

10.市场调研结果应用-2

11.营销策略理论发展：4Ps - 4Cs - 4Rs