课程纲要

一、乡村振兴战略下的小微金融发展趋势

1、考核办法解读

2、大行从“掐尖”到“挖根”式的布局

3、各行在小微金融-农村金融的战略动向和布局

二、日本地方创生经验与启示--纳百家之长以厚己

1、农业经营模式的创新

2、乡村旅游永续发展模式

3、政府与企业联动模式

三、“农业+”的乡村复合发展模式-看懂产业才能做好业务

1、“农业+科技”

2、“农业+教育”

3、“农业+体验”

4、“农业+文创”

5、“农业+产业”

6、“农业+生态”

7、“农业+旅游”

8、“农业+健康”

四、金融助力乡村振兴的“四梁八柱”

1、整村授信 小微生态 

2、商圈营销 新媒体应用 

3、金融科技 青年创业 

4、党建共创 金融参访

五、金融助力乡村振兴典型案例及江浙经验--采他山之石以攻玉

1、杭州五生农业金融模式

2、台州创业担保贷款创新实践——信保基金

3、绿色金融改革的衢州经验

4、小微金融服务的泰隆模式

六、金融助力乡村振兴的模式

1、“特色+绿色”的产业信贷政策

2、“返乡+下乡”的金融服务模式

3、“移动+互动”的科技模式

4、“人本+智本”的风控模式

七、党建引领银政联动-大行怎么拿走小银行奶酪解密

1、农村农业局

2、农村经管站

3、畜牧水产站

4、村集体账户

八、乡村振兴战略下的小微营销新打法

1、SAT营销模式

2、新媒体应用

3、批量获客与营销模式迭代

4、精准获客：一圈两链三会四集群

5、话术应用与活用-信贷客户营销实践

6、交叉营销策略的三个层次

7、桑德拉7步成交体系

8、小微营销新打法实践案例解析

九、基于金融助力乡村振兴战略的小微人才培养体系

1、3H理论

2、四个步骤：选 留 用 退

3、5力模型培养

4、人才梯队建设九步曲

5、考核机制

6、营销人才能力转型

十、小微金融产品设计与包装

1、小额信贷产品设计三步曲

2、产品设计开发的基本架构

3、基于产业金融价值链的产品设计模式

4、小微信贷产品的包装

5、内部宣讲方案方法与实践---4个P、 4个C、4个S

十一、中体西用“小微风控体系”

1、全球化下的风控技巧分析

2、授信5P实践

3、小微信贷客户量化因数的风险要素说明

4、小微信贷客户非量化因数的风险要素说明

5、小微信贷客户风险因数的权益交叉检验

6、如何交叉检验小微信贷客户风险因数的关联性

十二、乡村振兴战略下的整村授信模式与“党建共创”场景

1、乡村振兴中的存贷业务开展（农业经营管理站为切入口）

2、整村授信的实践落地模式

3、整村授信的执行步骤与精细化提升

4、整村授信的授信后营销及管理

5、“党建共创”场景的落地与实践