【共识篇】

1.         方法论:透过现象看本质，抓住核心；

2.         道家教诲：道生一，一生二，二生三，三生万物：抓住核心！

3.         银行4.0的预言：银行未来面临的竞争与挑战；

1)        银行4.0致胜模式

2)        面临的内外部挑战

3)        对信贷业务的影响

【政策篇】

1.       2021两会解读；

2.       2021新形势解读分析；

3.       新政治背景之下的信贷营销之道；

【现状篇】

1.       信贷营销难点分析

2.       新形势下信贷市场分析

3.       对应竞争策略、营销创新建议

【营销篇】

1.         营销三问：定位、现状、出路

2.         营销角色转变：责任、客户、账户、整合

3.         大环境下的营销模式搭建寻求助力

【转型篇】

1.         金牌信贷经理四项能力修炼：

1)        Knowledge信贷客户经理的三度知识结构要求

2)        Attitude银行客户经理的正确营销理念

3)        Skill融资顾问的高效销售技巧

4)        Habit金牌经理的良好工作习惯

2.         信贷业务核心观念转变：责任、主题

3.         信贷本质分析验证：信+贷

【执行篇】

1.         网格化营销系统与工具

1)        网格化工具使用的步骤：网格设定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式

2)        网格划分示例

3)        支行网格地图绘制及资源梳理

4)        建立管理机制

2.         网格客群分析：

政府资源、社区资源、工商户资源、商业资源、非正式群众组织、基层政府组织等；

3.         主力客群的精准网格化营销策略

社区、商圈、政府及事业单位、商户、银商联盟

4.         网格化执行实操

1)        定员、定岗、定责

2)        工作机制：招商银行宜昌市“我是格格”评选大赛案例启示

【场景篇】

1.         传统营销与场景营销的对比示例

2.         场景营销核心技巧：KYC法则

3.         线上营销场景剖析

4.         城区营销场景剖析

【风控篇】

1.         十六字真经

2.         三无及三有

3.         风控本质核心