04课程大纲详情

模块一：乡村振兴下的大行发展机遇

1、乡村振兴与绿色金融

2、乡村振兴与大行业务

3、乡村振兴与三农客户

模块二：大行农区市场拓展的优势与劣势

1、大行农区市场拓展的劣势

ü 村委关系融洽度

ü 机制灵活度

ü 农户认知度

2、大行农区市场拓展的优势

ü 产品优势

ü 科技优势

3、大行农区市场拓展难点问题解决方法

ü 与村书记沟通谈判的三大技巧

ü 如何给村小组长开会

ü 如何给村民开会

ü 如何深化农户对我行的综合认知度

模块三：农区市场信用卡业务批量营销

1、授信活动现场批量营销

2、致富能手座谈会批量营销

3、特色产业资金对接会批量营销

4、农区企事业机关单位批量营销

模块四：农区市场银行卡业务批量营销

1、银行卡业务批量营销活动策划

2、活动现场办卡客户异议解答技巧

3、开卡客户手机银行营销话术解析

4、手机银行客户综合营销技巧

模块五：农区市场优质客户拓展技巧

1、农区个体工商户拓客技巧

ü 商户信息批量获取

ü 商户信息筛选

ü 商户活动组织流程

ü 优质商户入户调查

2、农区小微企业主拓客技巧

ü 农区小微企业主沙龙活动组织流程

ü 农区小微企业主电话邀约技巧

ü 农区小微企业现场信贷调查问卷设计

3、种养殖大户拓客技巧

ü 种养殖大户信息收集

ü 种养殖大户座谈会组织

ü 种养殖大户信贷产品对接

4、农区在外新乡贤拓客技巧

ü 农区在外新乡贤特征

ü 农区在外新乡贤资金需求类型

ü 农区在外新乡贤电话营销技巧

模块六：农区市场综合营销八步曲

第一步：做计划

ü 如何选取示范村

ü 如何获取高质量的花名册

ü 一图五表台账建立的方法

ü 如何划分网格及绘制网格化地图

ü 如何开展面对面评审

ü 物料准备和场地选取的注意事项

第二步：宣传发动

ü 线上宣传

ü 电话宣传

ü 入户宣传

ü 户外宣传

第三步：信息采集

ü 如何与村民沟通获取有效信息

ü 信息采集过程中，不同场景的应对策略

ü 如何成功实现现场贷款预约办理

第四步：背靠背外部评审

ü 评审工具包的本地化

ü 如何正确选择评议人

ü 如何选择评议地点、时间

ü 如何评选出优质农户信息

第五步：入户调查

第六步：内部评审

第七步：录入系统

第八步：引导用信

ü 如何与农户沟通获取有效信息

ü 引导用信5对策

ü 如何引导客户补全用信材料

ü 如何成功预约客户到网点办理贷款

ü 引导用信不同场景应对策略