第一模块

新形势下银行营销思路的转变

一、银行客户来源的转变和分析

二、新形势下银行业务发展的过程和启发

三、批量营销面临的困境

1、没有完整的、成体系的批量营销策划思路；

2、没有银行自己的批量营销人才；

3、老客户邀不来，新客户找不到；

4、活动成本高，无法常态化；

5、营销技能跟不上；

6、被拒绝太多次，员工没有信息和积极性；

心态篇：打通任督二脉，天下无敌

一、如何看待以上问题

二、如何看待自己

三、知己知彼，百战不殆

1、金融生态圈主体分析

2、对自己银行的调研

3、对金融同业的调研

第三模块

思路篇：兵马未动，粮草先行

一、全年指标的分析

1、常态化指标的客源与营销思路

2、突击重点指标的客源与营销思路

3、找出短板和突破口

二、配置全年行动计划

    1、第一原则：具备可行性

2、正确看待“三进三扫”

3、数字化获客概念的树立和基因的培养

三、三方获客资源的梳理以及建立三方联盟营销

（1）万能的关键人

（2）相关政府部门获客渠道

1、企业注册主体登记信息——工商部门

2、三农客户相关企业——工信、农业等部门

3、小微、科创等相关企业——科技、税务等部门

4、国际业务相关企业——海关、商务、外汇局等部门

5、投行业务相关企业——人行、证监、经管等部门

6、民生服务类企事业单位——城管、住建等城市管理部门

（3）批量获客渠道——商会

1、商会活动的参与和赞助——推荐我行产品的时机

2、会长副会长单位的对公授信合作——获得口碑

3、商会成员老板的银行业务——由个人到企业

（4）批量获客渠道——园区类

1、园区类客户的类型

2、园区类客户大数据获取

3、园区类客户的营销案例

4、明确扫园区营销的方法

（5）批量获客渠道——异业合作联盟

1、代理记账机构——寻找失去的客户

2、信息科技公司——承办会议

3、会计师事务所——寻找现有客户

4、外贸代理公司——挑选上游切入

第四模块

行动篇：项目联动，事半功倍

一、与网格化营销项目联动，地毯式摸排

1、明确覆盖范围

2、划分区域地图

3、责任到人

4、明确标准和验收时间

5、成果验收与分析

二、与网点营销辅导项目联动，实战结合

1、邀约关键人：不要忽略小员工

2、邀约成局与转介绍

3、面谈人员话术整理与配合

三、与关键人面谈批量营销的思路和技巧

1、真正的批量营销：长远的眼光和背景

2、促成批量营销的谈话关键：包含营销与非营销两类场景

3、趁热打铁，找执行对接人，明确分工

四、与不同渠道关键人面谈批量营销的思路和技巧

1、机关单位客户的面谈技巧

2、商圈客户的面谈技巧

3、行业商会客户的面谈技巧

第五模块

实战篇：自给自足，人才打造

一、批量活动营销前的准备要素

1、渠道要求：精准客群与人数

2、主题设定

3、场地确定

4、物料设定

二、批量营销人才班的打造

1、策划人
   2、主持人

3、宣讲人

4、主讲人

5、营销团

三、现场批量营销十部曲

四、营销中的禁忌

1、不要用太多的专业术语

2、不要夸大产品的优势，切忌无中生有

3、观察客户反应，如果不感兴趣，立刻改变控场

4、可突出我行优势，但不要恶意攻击竞争对手

五、未成交的客户也是你的潜在客户

六、后期宣传与跟进策划

七、案例展示