模块一：数字化转型下的中小银行发展之路

模块二：整村授信与用信——概述篇

一、 整村授信的定义

二、 整村授信的发展历程

1、1.0版本的整村授信

2、2.0版本的整村授信

3、3.0版本的整村授信

4、4.0版本的整村授信

5、5.0版本的整村授信

三、 银行为何要开展整村授信

1、 响应国家政策

2、 零售转型

3、 资源优势

4、 品牌优势

四、 整村授信常见的两大难点问题

1、 信息采集难

2、 用信难

模块三：整村授信与用信——实战篇

一、 农区市场操作流程

1、 第一步：做计划

① 如何选取示范村

② 如何获取高质量的花名册

③ 一图五表台账建立的方法

④ 如何划分网格及绘制网格化地图

⑤ 如何与村书记有效的沟通谈判

⑥ 如何开展村小组长动员会

⑦ 如何开展面对面评审

⑧ 物料准备和场地选取的注意事项

2、 第二步：宣传发动

① 线上宣传

② 电话宣传

③ 入户宣传

④ 户外宣传

3、 第三步：信息采集

① 如何与村民沟通获取有效信息

② 信息采集过程中，不同场景的应对策略

③ 如何成功预约存款，挖转他行存款信息

④ 如何成功实现现场贷款预约办理

⑤ 如何给予村民合理的授信额度

4、 第四步：背靠背外部评审

① 评审工具包的本地化

② 如何正确选择评议人

③ 如何选择评议地点、时间

④ 如何评选出优质农户信息

            5、第五步：入户走访

            6、第六步：内部评审

            7、第七步：录入系统

            8、第八步：引导用信

① 如何与农户沟通获取有效信息

② 引导用信5对策

③ 如何引导客户补全用信材料

④ 如何成功预约客户到网点办理贷款

⑤ 引导用信不同场景应对策略

            9、第九步：资料归档

            10、第十步：申请验收

            11、第十一步：贷后管理

二、 个体工商户的操作流程

1、第一步：做计划

① 如何获取客户花名册

② 如何初筛提取高质量客户信息

③ 如何成功邀约高质量客户

④ 如何利用专业市场网格化地图

⑤ 活动场地和时间的选择的注意事项

⑥ 如何最少的人员完成最多的的工作

⑦ 个体工商户工具包的本地化

2、第二步：宣传发动

① 电话宣传

② 户外宣传

③ 微信宣传

④ 入户宣传

3、第三步：信息采集

① 如何成功预约存款、挖转他行存款信息

② 如何与个体工商户沟通获取有效信息

③ 如何填写个体工商户版信息采集表

④ 如何开展优质商户资金扶持会

⑤ 如何对个体工商户进行授信

⑥ 如何提前预约贷款办理

4、第四步：内部评审

5、第五步：引导用信

① 如何筛选出优质用信商户信息

② 如何与优质商户有效沟通

③ 如何引导客户补全用信材料

④ 如何成功邀约客户到网点办理贷款

⑤ 引导用信不同场景应对策略

            6、第六步：录入系统

            7、第七步：资料归档

            8、第八步：申请验收

            9、第九步：贷后管理

三、 社区居民操作流程

1、第一步：做计划

① 如何社区居民的获取花名册

② 如何获取社区网格化地图

③ 如何与社区委员会和物业公司沟通

④ 如何成功邀约居民前来

⑤ 时间、场地选取和物料资料的准备

            2、第二步：宣传发动

① 线上宣传

② 户外宣传

③ 电话宣传

            3、第三步：信息采集

① 如何与居民沟通获取有效信息

② 信息采集过程中，不同场景的应对策略

③ 如何成功预约存款，挖转他行存款信息

④ 如何成功实现现场贷款预约办理

⑤ 如何给予居民合理的授信额度

            4、第四步：内部评审

            5、第五步：引导用信

            6、第六步：录入系统

            7、第七步：资料归档

            8、第八步：申请验收

            9、第九步：贷后管理

四、 企事业政府单位操作流程

1、第一步：做计划

① 如何选择企事业政府单位

② 如何进入企事业政府单位

③ 如何与企事业政府单位沟通谈判

④ 如何获取企事业政府单位的花名册

⑤ 活动流程安排

⑥ 作业工具步的本地化

            2、第二步：宣传发动

① 线上宣传——借势

② 户外宣传

③ 内部宣传

④ 电话宣传——如何引导企事业政府单位人员携带证件前来

            3、第三步：信息采集

① 如何安排银行人员与企事业政府单位人员的座次

② 如何引导企事业政府单位人员填写信息采集表

③ 如何添加企事业政府单位人员微信群

④ 如何营销企事业政府单位人员的存款

⑤ 如何挖掘企事业政府单位人员贷款需求

             4、第四步：内部评审

             5、第五步：引导用信

① 如何引导优质事业政府单位人员提交贷款需求

             6、第六步：录入系统

             7、第七步：资料归档

             8、第八步：申请验收

             9、第九步：贷后管理

模块四：如何有效解决用信难的问题

模块五：科技赋能整村授信AI机器人