第一讲：开门红，看重结果----以KPI导向制定目标

1， 为什么要进行开门红旺季营销

1） 开门红难点和热点

2） 开门红方向和步骤

2， 解读KPI考核，把脉银行发展节奏

1） 解读KPI，评估来年银行经营难易点

2） 抓重点，剖析旺季营销核心

3， 目标设定

1） 开门红目标设定-SMART原则

2） 开门红全员营销岗位分工

第二讲：开门红，过程管理----以客户管理体系为中心抓流量，提存量，控变量

1， 抓流量--开门红阵地营销

1） 三句话建立客户信任

2） 厅堂营销工具

2， 提存量—存量客户资产提升，产品转化

1） 临界客户提升，到期客户转化

2） 电话短信营销技巧

3） 话术营销方法-SPIN与FABE

3， 控变量—每日观察变动，提早预防流失

1） 做好每日现场与非现场数据变化监视

2） 照准流失原因生意不在，人情延续

第三讲：开门红-全员配合，全渠道拓展

1， 网店气氛营造

1） 硬件营销环境打造

2） 软件狼性，荣誉感气氛营造

2， 公私联动

1） 公私联动结合点

3， 三方借入

1） 借助金融机构如保险公司，证券公司进行厅堂活动营销

2） 借助外部资源进行批量获课和产能提升

第四讲：开门红--活动营销—微沙、网沙、外拓

1， 营销活动的核心：把握人性五大特点

2， 活动营销原理：创造事件、掌握事件--创造回忆的事件法

3， 营销活动分类：微沙、网沙、外拓

1） 微沙：举办时机、物品准备、人员训练、沙龙流程、内容制作；

2） 网沙：活动前、活动中、活动后策划、组织、现场营销、会后追踪；

3） 外拓：片区、渠道、社团、移动互联网营销。

第五讲：开门红—有计划，有组织，有步骤，有合作

1， 有计划：日执行——一日两会三巡两示范，周跟进——序时销售进度、周例会，月计划——制定月度营销计划，季分析——经营分析会

2， 有组织：全员动员，分工到位，费用匹配，奖惩匹配

3， 有步骤：制定一个目标，确定一个主题，举办一场活动，主推一类产品

4， 有合作：各岗位合作，机构间合作，渠道合作