师橙
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《2022开门红》
李俊 小微普惠与经营致胜顶层设计专家
授课时长： 2天
授课形式：理论授课、竞赛、分组讨论、案例教学、现场任务
授课对象： 行长、银行理财（销售）经理团队及全体员工
开门红，前期赢在规划，中期赢在执行，后期赢在管控。产能提升，先算后管。开门红是银行的一场重要的战役，必须全盘规划，统筹安排，又要重点突出，产能优先。开门红全面规划与产能提升应该做到以下几点：
一、明目标，定产能。科学的产能是算出来的，确定产能要用好三把刀，第一把刀切“定位”，明确“我是谁”，我的定位是什么，我的指标重点有哪些，我的上级管理部门的要求是什么，我的核心竞争力是什么，我的核心客群是什么；第二把刀切“区域”，明确“我在哪”，城区、农区、城乡结合区等不同的区域，横向明确位置，清晰战场和责任田；第三刀切“客群”，明确“我为谁”，纵向细分客群，向客群要产能：公职人员、事业单位、个体工商户、种养殖户、返乡客群等。
二、明赏罚、定考核。多年的开门红实战积累，大家在营销能力上已经有了非常大的提升，解决动力成了开门红成败的关键点。从以前粗放式的考核到短期的单任务考核，再到现在的以“贡献度”为核心的考核导向，让大家发挥最大的主动性。同时，配备相关的季度单项奖项，对重点指标进行重点奖励，对榜样人员进行标杆奖励，对优秀事件进行正面奖励，对恶意违反“军纪”的，拖延、造假的人员进行严厉处罚。
三、明队伍、定“军制”。奖罚分明，分工清晰。一个优秀的队伍应该有明确的分工。领导层，团结一致，分工明确，导向有力；管理层，传达有力，身先士卒，深入一线；执行层，英勇作战，克难攻坚，能打胜仗。从战略战术上，以数据为导向，以场景为载体的“太空战”，以活动和批量营销为渠道的“空军战”，以精准外拓和厅堂转化为重点的“陆军战”，多维一体，综合协作，2022银行开门红就是一个综合战。
四、明物料，定“粮草”。三军未动，粮草先行。宣传物料，礼品物料，员工的奖励物料，各项启动会物料，营销物料，要提前设计、提前准备、提前供应。战旗飘飘，粮草充足，焉能不胜。
五、明统筹，定格局。2022开门红，需要做到七个融合，对公与零售相融合、城区与农区相融合、存款与贷款相融合、线上与线上相融合、客群与留守人员相融合、内部管理与外部拓展相融合、能力与动力相融合。
六、明数据，明产能。现代银行，一是经营数据，二是经营风险。2022开门红，数据分析模型的建立是一个重点的突破口，数据的获取、数据的分析、数据的运用是我们取胜的关键。“数据战”是开门红的核心战役。对存量数据、客户画像数据、外部数据、区域产业数据、对公数据进行综合分析，综合使用，产能则自现。
七、明时序、定节奏。开门红就是一场战役。人员、时间、具体任务、多少资源、达成什么目标都要清晰明了。2022开门红可以分成“强基、蓄势、冲锋、决战、转场”五个阶段。10-12月份（2022年），属于“强基”阶段，重点做好存量客户的“建联”工作。功夫在事外，慢工出细活，对一些大客户做好情感维护，不“刻意”，不“势利”，不经意间做好优质客户的储备。对于小客户，做好电话微信的互动，传递有品质的理财知识，有温度的家乡资讯，让客户产生基础性的粘性和常态化的信任。12-1（2022年12与2022年1月）月初，属于“蓄势”阶段，准备物料、布置厅堂、宣传动员、礼品采购、小型活动等等，冲锋前的全面“预演”和全面准备。2022年1月初到1月20日，冲锋阶段，全面进攻，全部出战，各项工作全部到位。2022年1月20日到2月15日，决战。海（活动）陆（厅堂、外拓）空（线上）全面开战，全员上阵，对公零售全面开花，业绩红红火火。2022年2月15日到3月31日，转场。清理“战场”，固化业绩，同时做好春耕期间的贷款营销。2022开门红，要明时序、定节奏，好节奏才能有好业绩。
2022开门红，有主题、有场景、有活动、有核心、有数据、有产能，无场景，不营销。2022开门红，一定能红得与众不同。
《2022开门红——开门红实战兵法》
第一模块 开门红-始计篇
第一讲：开门红，“行”之大事，关键之地，发展之道，不可不察也。
一、2022开门红“道”篇：银行自身发展定位与内部开门红文化建设
二、2022开门红“天”篇：政策趋势解读与乡村振兴背景下开门红的新变化
三、2022开门红“地”篇：战场划分，区域分工、占领高地
四、2022开门红“将”篇：选将定员，团队建设、战区构建
五、2022开门红“法”篇：曲制、官道、主用。顶层规划、奖罚分明，管控有效。
第二讲：变与不变-2022开门红的坚守、创新与改变
一、2022年开门红的九大创新打法
二、2022年开门红的七大融合落地操作
三、2022年开门红数据分析、精准营销与线上营销系统的搭建
四、2022年开门红“银行陈列学”与营销物料的全系统打造
五、2022年产能提升的实现路径
六、2022年顶层设计、执行体系、管控模式等的全系统的规划
第二模块 开门红-兵势篇
第一讲：战区设置与团队建设：凡治众如治寡，分数是也
一、开门红期间如何合理进行战区设置
二、支行的管理机制
三、跨部门协助与专项团队的设置
第二讲：常态化活动与专项活动设置的组合：凡战者，以正合，以奇胜
一、正：常态化活动的布局
二、奇：专项活动的突破与设计
三、正奇结合：活动时间的设计和活动的组合
第三讲：银行”陈列学“与营销物料打造：色不过五，五色之变，不可胜观也
一、银行厅堂的布置的”消费心理学“
二、厅堂布置的营销功能打造
三、外部营销物料的配置
四、同质化布置下的特色打造
五、如何让营销物料提升营销绩效
第四讲：开门红节奏的掌控与士气的提升：激水之疾，至于漂石者，势也
一、好节奏出好效果：合适的时间做合适的营销动作
二、员工幸福感就是战斗力：提升员工幸福感的六大方法
三、如何提升”决战“期间的爆发力与动作统一性
四、开门红启动会等各种会议的设计与创新
五、士气提升的激励方法
六、开门红期间如何做到”动静”结合与劳逸结合
第三模块 政策篇
第一篇 乡村振兴大局已定
一、乡村振兴的外在动因和内在动力
二、乡村振兴的主要内容和意义
三、国家对乡村振兴的政策支持和最新动向
四、乡村振兴，各省在行动
第二篇 深化农村改革——为乡村振兴奠基
一、加强乡村基础设施建设
二、重视农业供给侧改革
三、完善农村基本经营制度与“三资”管理平台建设
第三篇：人民银行银保监会印发金融机构服务乡村振兴考核评估办法 专项解读
一、“金融机构服务乡村振兴考核评估定量指标体系”对银行信贷业务的影响
二、“金融机构服务乡村振兴考核评估定量指标评分体系”对银行信贷业务发展的指导意义
三、银行对“考核评估办法”的应对策略与业务发展转型路径
第四模块 产能篇
第一讲：目标篇
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：组织篇
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：管控篇
一、管控往复杂想，往简单做
二、过程管控的关键点
三、有效管控的特点与设计
第四讲：产能分析与计算
一、产能与客群的关联
二、产能与区域的关联
三、产能与时间的关联
第五模块 活动篇
第一讲：目标篇
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：组织篇
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：管控篇
一、管控往复杂想，往简单做
二、过程管控的关键点
三、有效管控的特点与设计
第六模块 数据篇
第一讲：目标篇
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：组织篇
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：管控篇
一、管控往复杂想，往简单做
二、过程管控的关键点
三、有效管控的特点与设计
第七模块 线上篇
第一讲：目标篇
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：组织篇
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：管控篇
一、管控往复杂想，往简单做
二、过程管控的关键点
三、有效管控的特点与设计
第八模块 客群篇
第一讲：目标篇
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：组织篇
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：管控篇
一、管控往复杂想，往简单做
二、过程管控的关键点
三、有效管控的特点与设计
第九模块 产品篇
第一讲：目标篇
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：组织篇
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：管控篇
一、管控往复杂想，往简单做
二、过程管控的关键点
三、有效管控的特点与设计
第十模块 战场篇：厅堂+外拓
第一讲：目标篇
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：组织篇
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：管控篇
一、管控往复杂想，往简单做
二、过程管控的关键点
三、有效管控的特点与设计
第十一模块 专题篇
第一讲：赢战对公
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：决胜零售
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：协同营销
一、管控往复杂想，往简单做
二、过程管控的关键点
三、有效管控的特点与设计
第十二模块 突破篇
第一讲：新小微信贷营销
一、如何设置合理的目标
二、目标的细分与分解
三、目标的达成路径
第二讲：2022开门红与整村授信的新变化
一、常态化组织开门红期间如何激活活力
二、不同层级组织的功能与任务
三、时间安排及资源配置
第三讲：金融生态圈的落地
一、科技赋能重塑现代农业、打造智慧农业
二、智慧生活场景打造
三、村集体“三资”平台构建
四、GBC（政府+商家+客户）生态圈打造与落地
五、产业驱动金融的落地模式
六、政策+产业+金融“三角生态圈”打造
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