第一部分：金融机构助力乡村振兴的路径

第一篇：商业银行转型的趋势与路径

一、 数字化转型的路径与探索

二、 O2O(线上线下)模式的商业银行落地模式

三、 普惠金融、小微信贷的逻辑与探索

四、 定江山（小微），定格局（普惠），赢天下

五、 小微普惠的九个维度

第二篇：小微普惠营销的六大系统

一、 营销系统——建立获客模式

二、 执行系统——建立常态化执行模式

三、 绩效系统——考核模式的优化与创新

四、 科技系统——AI线上营销工具的使用、科技系统的应用

五、 文化系统——打造狼性的团队文化，塑造坚韧的小微精神

六、 生态系统——以产业为驱动，打造银行、政府、企业、百姓多赢的金融

生态

第三篇：商业银行小微普惠营销的“五力”模型

一：小微普惠营销的“政治力”—党建+金融模式

二：小微普惠营销的“宣传力”—海陆空模式

三：小微普惠营销的“产品力”

四：小微普惠营销的“执行力”——长效化营销模式

五：小微普惠营销的“营销力”

    （线下营销+线上DVD电微抖专项营销）

第二部分：信用村建设落地策略

   暨整村授信模式创新与落地（2小时）

第一篇：整村授信基础框架与实践

一、整村授信与普惠金融、零售转型

（一）整村授信的发展历程

（二）整村授信的本质：零售业务批发做，区域化主动营销

（三）整村授信的作用和意义：扩面增量&抢占客户心智

（四）整村授信与网格化管理的关系：互为助力，互相验证

（五）整村授信遵循的原则

（六）整村授信的关键点

二、整村授信的风险控制

（一）最大的风险和风险控制依据

最大的风险：信息不对称

（二）常用的风险控制方法

交叉验证法

实地调查法

集体评议法

（三）中西合璧的风控模式

量化风控模式与“三个人”风控机制相结合

三、整村授信长效管控机制建立

（一）一图二表定格局

1. 整村授信工程网格图

2. 整村授信工程资源梳理表

3. 整村授信工程进度推进表

（二）三大动作抓落实

1.外拓长效机制

2.存量转化（电话、微信等方式）机制

3.“五会”长效制度

四、整村授信工程专项考核机制

（一）小微信贷专项考核方案

（二）小微信贷尽职免责分享

五、整村授信的精细化营销与交叉营销

（一）整村授信的客户分析、客群细分

（二）整村授信的交叉营销产品匹配（不同客户、不同环节、不同场合）

1. 本行现有产品梳理和筛选（储蓄业务、电子银行、网银等）

2. 各类产品与客户的匹配

3. 一对一营销场景下的产品选择

4. 一对多营销场景下的产品选择

（三）整村授信交叉营销三借：借人、借势、借数据

第二篇：整村授信的“新思路”与“新打法”

一、 整村授信操作流程新解

二、 整村授信执行九步曲的关键点

三、 整村授信客群分类的“262”模型

四、 乡村振兴资金对接会的落地与操作

五、 整村授信“纵横”推进模式

六、 整村授信“双线”模式

七、 精细化跟进与授信管理、用信引导

第三篇：整村授信区域市场专项客群营销流程与用信——实战操作篇

一、 农区操作流程

1、 第一步：规划与对接

① 村委对接

② 数据获取与花名册整理

③ 数据分析与排查

④ 客群分类

⑤ 第一轮评议

2、 第二步：精准入户

① 在家群体的专项营销

② 外出群体的专项营销

③ 综合与交叉营销

3、 第三步：核心客户的背靠背外部评审

① 评议人的选择

② 评议方式的选择

③ 评议时的注意事项

             4、第四步：内部审核

             5、第五步：精准授信

             6、第六步：用信设计

① 产品引导法

② 政策鼓励法

③ 话术沟通法

            7、第七步：综合管理与贷后维护

二、 个体工商户、专业市场、社区居民

政府、事业单位、类事业单位（学校、医院等）等其他专项客群的专项营销

1、第一步：客群分析

            2、第二步：产品设计

            3、第三步：活动开展与精准营销

             4、第四步：内部评定

             5、第五步：用信引导

             6、第六步：贷后管理与常态维护

第四篇：整村授信的授信后营销及管理

一、 持续“用信”宣传教育——3D立体攻势

二、 授信后日常营销的策略制定

三、 客户的贷后管理

四、 客户经理的客户管理机制

五、 一村一品工程的推进

1、 农业一村一品示范基地推进

2、 牧业一村一品示范基地推进

3、 其他行业一村一品示范基地推进

第五篇：商业银行小微普惠金融生态圈打造

一、科技赋能重塑现代农业、打造智慧农业

二、智慧生活场景打造

三、政策+产业+金融“三角生态圈”打造