第一部分： 开门红-始计篇

一、开门红，“行”之大事，关键之地，发展之道，不可不察也。

1、2022开门红“道”篇：银行自身发展定位与内部开门红文化建设

2、2022开门红“天”篇：政策趋势解读与乡村振兴背景下开门红的新变化

3、2022开门红“地”篇：战场划分，区域分工、占领高地

4、2022开门红“将”篇：选将定员，团队建设、战区构建

5、2022开门红“法”篇：曲制、官道、主用。顶层规划、奖罚分明，管控有效。

二、变与不变-2022开门红的坚守、创新与改变

1、2022年开门红的九大创新打法

2、2022年开门红的七大融合落地操作

3、2022年开门红数据分析、精准营销与线上营销系统的搭建

4、2022年开门红“银行陈列学”与营销物料的全系统打造

5、2022年产能提升的实现路径

6、2022年顶层设计、执行体系、管控模式等的全系统的规划

第二部分：开门红-兵势篇

一、战区设置与团队建设：凡治众如治寡，分数是也

1、开门红期间如何合理进行战区设置

2、支行的管理机制

3、跨部门协助与专项团队的设置

二、常态化活动与专项活动设置的组合：凡战者，以正合，以奇胜

1、正：常态化活动的布局

2、奇：专项活动的突破与设计

3、正奇结合：活动时间的设计和活动的组合

三、银行”陈列学“与营销物料打造：色不过五，五色之变，不可胜观也

1、银行厅堂的布置的”消费心理学“

2、厅堂布置的营销功能打造

3、外部营销物料的配置

4、同质化布置下的特色打造

5、如何让营销物料提升营销绩效

四、银行“陈列学”专题与场景打造

1、银行开门红陈列现状分析

2、银行开门红“三位一体”陈列的打造

3、2022开门红3P陈列理论

4、2022开门红五大陈列原则

5、2022开门红七大陈列标准

6、银行开门红陈列的九大营销物料与营销场景的结合

7、银行营销物料使用与专项活动的融合

五、开门红节奏的掌控与士气的提升：激水之疾，至于漂石者，势也

1、好节奏出好效果：合适的时间做合适的营销动作

2、员工幸福感就是战斗力：提升员工幸福感的六大方法

3、如何提升”决战“期间的爆发力与动作统一性

4、开门红启动会等各种会议的设计与创新

5、士气提升的激励方法

第三部分：开门红-专题篇

2022年开门红政策

一、乡村振兴大局已定

1、乡村振兴的外在动因和内在动力

2、乡村振兴的主要内容和意义

3、国家对乡村振兴的政策支持和最新动向

二、人民银行银保监会印发金融机构服务乡村振兴考核评估办法专项解读

1、“金融机构服务乡村振兴考核评估定量指标体系”对银行信贷业务的影响

2、银行对“考核评估办法”的应对策略与业务发展转型路径

产能与数据篇

一、目标篇

1、如何设置合理的目标

2、目标的细分与分解

3、目标的达成路径

二、组织篇

1、常态化组织开门红期间如何激活活力

2、不同层级组织的功能与任务

3、时间安排及资源配置

三、管控篇

1、管控往复杂想，往简单做

2、过程管控的关键点

3、有效管控的特点与设计

四、产能分析与计算

1、历史数据分析

2、目标数据解析

活动策略与线上营销篇

一、策划篇

1、如何策划活动方案

2、各层级活动目标的统一

3、不同时间必备的特色活动

4、线上线下宣传同步走

5、线上线下营销二合一

6、线上线下服务双融合

二、行动篇

1、常态化活动的三大支撑

2、结果导向提升活动效果

3、员工意识和技能双提升

三、复盘篇

1、活动成果复盘

2、活动亮点提炼与萃取

3、活动跟进部署

客群与产品篇

一、客群分析与客户管理

1、存量核心客群分类

2、存量客户经营思路

3、流量客户日常管理

4、增量客群走访计划

5、巧借工具快速转化

二、KYC&KYP

1、不同视角的KYP

2、旺季营销客户与产品的适配点

3、产品广泛触达客户

4、客户经理产品敏感度提升

三、产品设计与产品投放的节奏

1、产品设计的思路、流程与策略

2、产品投放的节奏

战场篇：厅堂+外拓

一、厅堂战场

1、厅堂营销物料打造与厅堂气氛创新

2、厅堂营销三联动的合理搭配

3、定岗定人定职责

4、新形势下的新厅堂服务与营销

二、外拓战场

1、外拓营销方案策划

2、外拓的预热和准备

3、外拓过程中的注意事项

4、金融场景、营销主题与精准外拓的融合

三、落地执行

1、时间管理

2、人员管理

3、物料管理

对公与突破篇

一、赢战对公

二、协同营销

三、新小微信贷营销

四、2022开门红与整村授信的新变化

五、金融生态圈的落地

产出收益与研讨流程

一、产出收益：

核心收益01：本行2022年开门红定位、主题与创新点

核心收益02：本行2022年开门红客群与数据分析框架

核心收益03：本行2022年开门红产能提升实现路径方案

核心收益04：本行2022年开门红顶层设计方案

核心收益05：本行2022年开门红人力资源配置方案

核心收益06：本行2022年开门红产品与宣传方案

核心收益07：本行2022年开门红激励与管控方案

核心收益08：本行2022年开门红线上线下活动方案

核心收益09：本行2022年开门红“一体化陈列”方案

核心收益10：本行2022年开门红落地执行工具包

二、研讨流程与行动学习共创

（1）开营仪式

落地：2款经典室内团建项目

形式：互动与研讨——开门红启动仪式设计

产出：每个行设计3个开门红启动仪式方案

参考模板：

（2）专题分享与模板研讨

研讨与作业1：本行2022年开门红定位、主题与创新点

形式：头脑风暴

产出：2022年开门红定位、主题与创新点集锦

研讨与作业2：本行2022年开门红顶层设计方案

形式：思维导图法与教练引导技术

产出：本行2022年开门红顶层设计方案

案例分析：优秀顶层设计方案赏析与顶层设计的误区分析

研讨与作业3：本行2022年开门红人力资源配置方案

形式：盘点与推演

产出：本行2022年开门红人力资源配置方案

研讨与作业4：本行2022年开门红“一体化陈列”方案

形式：老师“银行陈列学”主题分享+各行物料“菜单”组合

产出：本行2022年开门红“一体化陈列”方案、物料预算测算、物料配套活动设计

研讨与作业5：本行2022年开门红产能提升实现路径方案

形式：老师主题分享+路径思维导图绘制

产出：产能提升路径思维导图

研讨与作业6：本行2022年开门红数据分析框架

形式：数据建模

产出：各行数据分析模型

研讨与作业7：本行2022年开门红线上线下活动方案

研讨与作业8：本行2022年开门红产品与宣传方案

研讨与作业9：本行2022年开门红客群细化方案

形式：案例分析

产出：2022开门红活动方案、宣传方案、客群细化方案

研讨与作业10：本行2022年开门红激励与管控方案

形式：研讨与头脑风暴

产出：各行2022年开门红激励清单与管控策略表

研讨与作业11：本行2022年开门红对公营销方案

形式：专题分享与策略共享

产出：2022年本行对公营销专案

（3）结营仪式

方案通关与交叉评审

开门红誓师大会