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《你好我也好，玩转异业联盟》
李丰 网点规划与效能提升专家
授课时长： 6
授课形式：实战方法+案例研讨+角色扮演+总结
授课对象： 银行客户经理，支行长等
课程
介绍
ACHIEVEMENT
异业联盟作为一种特殊的合作形式目前已经在各行业中悄然兴起，同类产品间通过联盟的形式完善客户价值，让客户享受一站式服务的优势，合力服务并开拓客户的案例屡见不鲜。金融行业作为区别于一般生产型企业的特殊行业，与客户的接触频次极高，客户的需求量也极高，但是每位金融从业者都面临着极大的困惑：金融市场理财产品的多样化，客户被培养程度很高，对金融产品的挑剔度很高，本公司产品无法全面满足客户的理财需求。如何做好同质异业联盟？如何选择非同质异业联盟？直接影响金融行业的销售人员未来发展前景。
课程
收益
INTRODUCE
1
了解异业联盟的意义，熟练掌握异业联盟形式
2
了解正确流程以及异业联盟合作对象的选择
3
在实战中运用异业联盟开拓目标客户（包括存量客户和增量客户）的方法
课程
大纲
LECTURER
一、异业联盟的意义
1、什么是异业联盟、异业联盟的意义及形式
2、异业联盟与存量客户关系管理（挖掘与提升）
3、异业联盟与流量客户关系管理（发现与转换）
二、异业联盟的合作伙伴选择（同质伙伴、非同质伙伴选择）
三、异业联盟的合作流程
寻找合作伙伴、达成共识、建立标准、试运营合作期、客户利益共享、异业联盟注意事项
四、异业联盟开拓高端客户
1、高端客户定位与联盟形式
2、异业联盟高端客户开拓途径
3、异业联盟高端客户服务方法
研讨：通过同质产品异业联盟，如何快速开拓客户？
研讨：如何通过异业联盟实现客户利益最大化？
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