《疫后企业自救及逆势营销之道》课程大纲

时间

课程安排

D1

上午

9：00--10：30

前言：课程梗概与进度简介

第一模块：逆势营销为什么

一．现状剖析：

1.此次疫情对企业杀伤力评估：236式猜想

2.数据剖析：2020／2019国内经济一季度GDP同期对比…

3.国内企业想活下去，必须要迈过的坎

4.员工要发展下去，必须要买过的坎

1)    案例解析：企业及员工现状剖析

10：30--10：40

茶  歇

10：40－12：00

第二模块：逆势营销是什么：

一．认识营销：

1.  营销PK销售

1)       案例剖析：射鸟论

2)       案例剖析：宝洁什么如此强大？

3)       案例启示：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？

2.    逆势营销的基本定义与概念

1)    逆势营销的突破口

2)    决定逆势营销成败的6Ws元素

中午

12：00－13：30

午  餐

下午

13：30－15：00

第三模块：逆势营销怎么做？

一． 企业逆势营销的FBMCSC指导法则：

1.  F原则：逆势营销－架构重组助推业绩飙升

1)       架构重组助力逆势营销之逻辑剖析：

2)       架构重组助力逆势营销之行业应用：

Ø  案例剖析：广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？

Ø  案例剖析：广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？

Ø  案例探讨：我如如何利用这些营销逻辑思

维， 在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？

15：00－15：20

茶  歇

15：20－17：00

2.B原则：逆势营销－品牌迭代助推业绩飙升

1)       品牌的本质： C & N

2)       品牌迭代助力逆势营销之逻辑剖析：

3)       品牌迭代助力逆势营销之行业应用：

²  案例剖析：广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？

²  案例剖析：宝马进驻中国市场的策略剖析！

²  案例剖析：乐邦电磁炉的崛起与衰落！

²  案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

晚  餐

D2

上午

9：00--10：30

3.   M原则：逆势营销－模式蜕变助推业绩飙升

1)       模式蜕变助力逆势营销之逻辑剖析

2)       模式蜕变助力逆势营销之行业应用

Ø  功能型营销向服务型营销的蜕变：

案例剖析：金龙鱼的故事…

Ø  顺推型营销向倒逼式营销的转变

案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的

Ø  售卖行营销向租赁型营销的转变

案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？

案例探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？

10：30--10：40

茶  歇

10：40－12：00

4. C原则：逆势营销－渠道裂变助推业绩飙升

1)       渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

2)       渠道裂变助力逆势营销的逻辑剖析：

3)       渠道裂变助力逆势营销的行业应用：

²  案例剖析：阿里巴巴与让渡价值的故事

²  案例剖析：国金黄金的金玫瑰绽放之旅！

²  案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

中午

12：00－13：30

茶  歇

下午

13：30－15：00

5．S原则：逆势营销－技巧升华助推业绩飙升

1)       技巧升华助推逆势营销的逻辑剖析

2)       技巧升华助推逆势营销的行业应用：

²  案例剖析：欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？

²  案例剖析：抛砖引玉：宝洁的营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shaopingmall的故事）？

²  案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

15：00－15：20

茶  歇

15：20－17：00

6.C原则：逆势营销－客户再定位助推业绩飙升

1)       客户与用户的区别：

2)       客户再定位 助推逆势营销的逻辑剖析

3)       客户再定位 助力逆势营销的行业应用：

Ø  案例剖析：海底捞统采平台沉浮记。

Ø  案例剖析：12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？

Ø  案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

第三模块：总结与答疑

结  束