《新时期总裁智慧营销思维》课程大纲

时间

课程安排

D1

上午

9：00-10：30

第一讲：智慧营销是什么

一、营销与销售的基本区别与联系

1.案例分析：

1）射鸟论

2）宝洁什么如此强大？

2.小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？

二、智慧营销的本质

1. 常规营销VS智慧营销

2. 智慧营销的基本指导方针：一高一低原则

第二讲：智慧营销为什么：

一．企业生存与发展的需要！

二．员工生存与发展的需要！

10：30-10：40

茶  歇

10:00－12:00

第三讲：指导智慧营销成功落地的FBMCSC运行法则

一、赢得智慧营销的6个必要条件：6Ws

二、F原则：架构重组创新助推企业业绩飙升

1. 架构重组助力逆势营销之行业应用

2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径

3. 案例剖析：

1)    广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？

2)    广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？

4.小组探讨：我如何利用这些营销逻辑思维，在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？

中午

12:00－13:30

午  餐

下午

13:30－15:00

三、B原则：品牌迭代创新助推企业业绩飙升

1. 品牌的本质：C&N

2. “品牌迭代”创新助力营销之逻辑解析

3. “品牌迭代”创新助推营销的基本路径

4. 案例分析：

1)    广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？

2)    宝马进驻中国市场的策略剖析！

3)    乐邦电磁炉的崛起与衰落！

小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

15:00－15:15

茶  歇

15:15－17:00

四、M原则：营销模式蜕变创新助推企业业绩飙升

1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析

2. “营销模式蜕变”创新助推营销的基本路径

3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用

1）功能型营销向服务型营销的蜕变

案例分析：金龙鱼的故事

2）售卖型营销向租赁型营销的转变

案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？

小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？

晚  餐

D2

上午

9:00—10:30

五、C原则：互联网思维下的渠道裂变创新助推企业业绩飙升

1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

2. “渠道裂变创新”助力营销业绩之逻辑解析

3. “渠道裂变”创新助推营销业绩的基本路径

4.电商的本质：让渡价值

案例剖析：为什么说不懂让渡价值就不懂电商

5.如何通过让渡价值玩透电商

6.案例剖析：

1)    阿里巴巴与京东的区别与联系

2)    国金黄金的金玫瑰绽放之旅！

3)    如何通过互联网迅速玩转国际物流业务

案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

10:30—10:40

茶  歇

10:40－12:00

六、S原则：技巧升华创新助推企业业绩飙升

1. “技巧升华”助力创新营销之逻辑解析

2. “技巧升华”助推创新营销的基本路径

3.  案例分析：

1)   欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？

2)   抛砖引玉：宝洁营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shopping mall）？

3)   小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？

中午

12:00－13:30

                 午  餐

下午

13:30－15:00

七、C原则：以客户需求为导向原则下的“客户再定位”助推企业业绩飙升

1. 产品的归宿论

2. 客户与用户的区别与联系

3. 客户再定位是如何影响市场营销的

4. “客户再定位”助创新营销之逻辑解析

5. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量

6案例分析：

1)    海底捞统采平台沉浮记！

2)    12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？

3)    小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞

15:00－15:20

茶  歇

15:20－17:00

八、“FBMCSC”新营销工具的应用3原则与注意事项：

1．321法则，2.纠错法则，3.齿合法则

第四讲：总结答疑与作业布置：

结   束