师橙
专注知识沉淀与传承
请登录
年金险搭配销售工具
张锐 银行与保险营销专家
授课时长： 6
授课形式：讲师授课+学员互动+情景展示+实战演练
授课对象： 个险销售人员
课程
介绍
ACHIEVEMENT
本次课程，让销售队伍针对年金产品，学到更多的专业知识，让队伍在“客户需求分析，年金险观念导入，产品卖点提炼、销售技能飞跃”等技能维度，进行全面提升，为抢占年金险市场做好准备。
课程
收益
INTRODUCE
1
引导学员正确认知的年金配置观念，并掌握一套行之有效的年金险配置方法
2
运用保险是解决问题的观念，训练学员掌握年金险配置的方法
3
落地本公司年金险产品，做模拟实战训练，带动客群分析，拉动访量，做销售转化
课程
大纲
LECTURER
第一讲：年金险销售价值与意义
1. 家庭财富规划三部曲
2. 解读财务健康/财务安全/财务自由
第二讲万能年金险的销售逻辑
1. 宏观和微观上解读
2. 财务规划的基本原理和财富管理的核心诉求
第三讲：年金险目标客户及需求点分析
教育金需求、养老金需求、资产传承需求、婚姻资产有效管理、家庭财富管理及传承
第四讲：年金险搭配万能账户给你幸福人生
卖点深挖：教育、养老、财富管理
实战训练
第五讲：疫情下的年金保险及年金险销售技巧
1. 构建信赖
2. 找准痛点
3. 激发需求
4. 价值匹配
实战训练
推荐课程
RECOMMEND
Copyright © 2022- 2022 上海宇谷信息科技集团有限公司 备案号： 沪ICP备2020038250号-2
021-60403586
( 工作日：9:30 - 18:30 )