PART1:   PURPOSE   明确沙龙举办的目的

核心问题：起点决定终点，目的决定性质

1、定目的：选择哪一类筹备方向？

A破冰活动筹备关键词：概率优先

B客养活动筹备关键词：潜力识别

C会销活动筹备关键词：客情定位

D裂变活动筹备关键词：价值开发

2、定预期：选择哪一种预期呈现效果？

A生活体验   B互动交流

C价值信息   D尊崇品味

E理想层次   

PART2:   PARTICULAR 主题特别定制的沙龙

核心问题——如何将互动与营销无缝衔接、有效融合？

1、创新思维：

A 逆向思维

B 拆解思维

C 审铎思维

2、主题策划：

A主题核心：

中低端客群规划（高龄客户、工资阶层、少儿群体）

高净值客群规划（公职人员、个体工商户、金领人士）

私人银行客群需求(私营业主、企事业高管、家庭主妇)

B主题升级：

小小银行家怎么玩出新意？

插花主题沙龙怎么升级？

C主题拓展：

手工互动类、户外拓展类、渠道合作类、兴趣培养类

3、流程设计：

A 热场环节

B 破冰环节

C 渗透环节

D互动环节

E 促单环节

案例分享：成功策划兴业银行户外旅游寻宝活动

案例分享：中国银行的长城般若卡沙龙营销

PART3:   PRECISION  组织定位精准的沙龙

核心问题：如何筛选精准客户？

A 客户KYC与标签管理

B 精准客户筛选要点

C 准确度高的客户特质与主题匹配方法

D 成功率高的邀约话术

E “三邀四请”邀约频次把控

PART4:   PROFESSION 构建专业价值的沙龙

核心问题：如何放松客户警备心？如何提高客户体验度？

A 产品卖点提炼技巧

B 市场信息加工方法

C 复杂产品自然切入要点

D层层递进的阐述逻辑

E 三次销售埋雷动作设计

情景演练：主持人、主讲人讲稿设计+现场演练

PART5:   PERSEVERE  高效持续追踪技巧

核心问题: 如何有的放矢地跟踪客户？合理把握客户的情绪尺度？

A拒绝是沟通的开始——客户异议如何延展提问

B 回避是沟通的开始——客户逃避如何话题收敛

C 犹豫是沟通的开始——客户犹豫如何促成签单

PART6:   PERSISITENT 策划效果持久的沙龙 

核心问题: 如何增加客户沙龙二次到访率？

A 如何策划系列主题的沙龙活动

B 如何做沙龙客户回访和二次营销

C 如何做沙龙客户的固化和转介绍要求