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直击客户内心最深层追求的情感营销

张炜 医械营销、医企管理、团队构建、医学专业课程

授课时长: 6-10

授课形式:面授

授课对象: 需要与内外部客户沟通、合作的所有人员

课程 介绍 ACHIEVEMENT

Ø 提升自己观察、了解他人的技巧

Ø 学会发现自己及他人的情感驱动因素

Ø 明确各型格的优缺点

Ø 将课程中的方法论应用于工作中不同的管理情景

课程 收益 INTRODUCE
1
提升自己观察、了解他人的技巧
2
学会发现自己及他人的情感驱动因素
3
明确各型格的优缺点
4
将课程中的方法论应用于工作中不同的管理情景
课程 大纲 LECTURER

模块一:情感概念、哈姆-华兹华斯性格及情感驱动模型

Ø 情感 - 内心的驱动力量

 

Ø 解析哈姆模型七种类型的特征及各自的情感驱动(秩序者、活动家、精明者、工程师、艺术家、检查者、政治家)


亮点:哈姆模型最独特之处是分析出沟通对象的情感驱动,而非仅仅是情绪或性格特征的分析。我们采用的哈姆测试是心理学中最早的有科学数据支撑的测试之一,7 种类型可以将情感驱动具体到每一个体沟通对象,但又不会因过于复杂而在管理实战中难以应用。

 

模块二:自我认知、自我激励

Ø 自我认知(专业测评)

 

Ø 明确优缺点、采取针对性行动

 

亮点:与其它所有情绪及压力管理的课程不同,我们的课程不仅仅探讨如何管理情绪及压力,更为主要的是我们会探讨压力及情绪表现背后更深层次的原因-情感驱动,使学员更易接受为何要进行压力和情绪管理。

 

模块三:社会认知和同理心

Ø 判断他人类型(TOPDOG 方法

 

Ø 针对性实战应用

 

带人经理班:管理中面临的挑战,通过案例分析和场景扮演,使经理人将  不同的管理技巧具体到每位员工,例如:团队管理与角色分工、员工发展  中如何个性化地发展、激励不同情感驱动类型的员工

一线业务班:与客户沟通中的挑战,来体验情感营销的魅力

 

模块四:总结及行动计划

Ø 课程要点回顾

 

Ø 制定行动计划

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