第一讲：发掘邮储银行营销的“蓝海”

1、 邮储银行“营销突围”势在必行

2、精准营销：从“走出去”到“走得更好”

3、产品突围：从本身价值到附加价值

4、营销突围：从技能提升到模式转型

5、服务突围：从客户服务到客户体验

6、人才突围：精准营销人员的五项修炼

7、精准营销的十要素

第二讲：邮储银行精准营销的“七个关键”要素

1、 充分利用立体式宣传四大宣传途径

2、创造接触频度，充分挖掘客户需求

3、设计事件营销与氛围营造

4、利用渠道创造客户流量

5、利用内外资源实现精准营销

6、锁定核心价值客户群，实现精准营销

7、充分做好三个联动

第三讲：精准营销“六步法” 

1、商圈精准营销第一步：营销前准备

工具1：商圈精准营销调研表

工具2：商圈精准营销个人物料准备

2、商圈精准营销第二步：打破陌生

3、商圈精准营销第三步：挖掘需求

4、商圈精准营销第四步：产品介绍

5、商圈精准营销第五步：异议处理

6、商圈精准营销第六步：礼貌离开

第四讲：精准营销“四化建设”

1、技能提升日常化

2、客户管理精细化

3、客户活动常态化

4、成交转化持续化

工具1：商圈精准营销商户信息建档表

工具2：建档后跟进督办检查表

第五讲：精准营销方案制定“十大”要素”

要素一：为什么要做？

要素二：要做成什么样子？

要素三：怎么做好？

要素四：有谁负责做？

要素五：时间节点及结果呈现

要素六：在哪做？

要素七：要花多少钱？

要素八：预备措施是什么？

要素九：风险是什么，如何规避？                                                

要素十：如何进行资源整合？

第六讲：精准营销实战策略

1、商圈客户的一般共性需求

2、商圈客户的营销拜访流程

3、商圈客户的沟通策略技巧

4、如何向商区客户推荐优势产品