《2022年全量资产提升培训》

一、2022年一季度影响全量资产增长的主要因素

1、2022年疫情影响业绩增速放缓，价值客户贡献度下降明显

2、房地产政策性回暖，股市回调，抄底资金蠢蠢欲动

3、疫情后，网点流量减少、到访客户质量下降，营销人员零接触服务能力不足

二、全量资产增长的新思路、新策略

1、2022年客户的“通缩思想”就是我们的“增存思路”

2、过去靠存款利率“获客”，今天靠综合收益“锁客”

3、过去产品是员工的“任务”，今天的产品是“抓手”

4、过去营销节奏“1234”，今天的营销“2341”

5、过去的等客上门与今天的主动出击需要重新定义

三、全量资产防流失比新增更重要

1、客户脑占率决定占有率，梳理重点服务名单，增加联系频度；

2、提升产品的收益，用综合收益捆绑客户；

3、账户使用频度决定全量资产集中度

四、全量资产提升的实操策略

1、财富业务必须要配置

2、个贷业务必须要交叉

3、代发业务必须要沉淀

4、收单业务必须要结算

五、某股份制银行全量资产提升实操案例分享

六、2022年全量资产提升的三个阶段

第一阶段：稳存量，向存量要增量

1、到期提前对接，了解重点客户资金使用计划

2、紧抓日均存款营销节奏的“4321”

3、制作贵宾客户全年理财计划，用综合收益稳存吸金

第二阶段：做全量，全员营销转向全员管户

1、全量客户数量庞大，全员管户效果好

2、全量客户经营，管理者给方法，员工重执行

3、2022年电销能力高低决定业绩归属

第三阶段：保证收益，增加权益

1、高效的营销活动

2、客户的MGM

3、增加周期性产品