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区域医药销售管理培训
庞玲 医药专业知识与营销专家
授课时长： 6小时
授课形式：线下课
授课对象： 公司业务团队潜力人员
课程
介绍
ACHIEVEMENT
适用网格化销售的药企，或连锁诊所、药店。医药代表通常负责一定区域的销售业务。因此，本课程提供区域业务管理技巧，将碎片化业务整合化。及需要方法，更要练好基本功。庞玲老师跟进多年培训经验总结的体系，内练能力，外练技巧，做好区域业务，近在眼前。
课程
收益
INTRODUCE
1
回顾业务计划的逻辑思路
2
操盘现场模拟区域的业务计划
3
向他人学习：聆听和反馈他人区域业务
4
感受团队氛围、发现自己的优缺点、展示领导力
5
在业务计划的形成和汇报中，展示逻辑思维、清晰表达等个人影响力
课程
大纲
LECTURER
第一部分 回顾业务计划的逻辑思路
1.解读和评估目前的各种结果数据
2.从销售执行力、客户以及市场&竞争三方面探究成功要素&主要障碍
3.根据上述要点，设定下阶段SMART目标
4.反思自身能力、资源、策略等，建立能够实现目标的行动计划
第二部分 新区域整合、分析业务
1.新区域：全体组员区域的和
2.进行新区域业务讨论
3.新区域管理规划
第三部分 新区业务规划展示
1.分组随机展示
2.他组提问
3.评委组提问和反馈
第四部分 总结和感悟
1.解决学员共性问题
2.学员感悟和行动计划
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