第一部分 销售心态

1.何谓营销

通过典型案例，启发学员对职业生涯的思考。

2.核心理念

在正确的路上坚持，重点阐述做正确的事，并坚持正确的做事的观点。

学员分组体验有关价值观的项目，集体讨论，引出目标管理的概念。

第二部分 销售技能

1.营销策划

各学员小组进一步讨论个人，产品，客户，市场，对手，行业趋势等分主题，使用SWOT分析法，并当堂进行总结。邀请优秀营销员进行案例分享。

2.营销实施

战术层面上讨论营销活动的流程，关键人和招投标管理，物流，技术支持与回款管理等具体内容。系统思考并讨论有效信息收集，信息整合与营销策略调整等细节。邀请优秀业绩的大区经理进行案例分享，现场学习。

-设置一个关于真诚沟通的小学习模块，强调营销数据收集和分析的重要性。

3.检查与调整

对于每一次具体的营销活动，在执行过程中会出现一些主客观原因造成的风险，甚至会影响到营销活动最终的结果，培训师邀请某位高级营销经理列举个案，还原当时的情境，引出营销活动中检查与调整的重要地位。

-引领学员总结营销实战中各种风险的分类，应对策略;营销执行中的关键控制点。

第三部分 总结展望

带领学员就全天的课程进行回顾.邀请优秀学员进行现场总结成词。最后，全体营销员进行一个小的团队激励活动。