模块一：数字化转型下的中小银行发展之路
模块二：整村授信与用信——概述篇
一、整村授信的定义
二、整村授信的发展历程
1、1.0版本的整村授信
2、2.0版本的整村授信
3、3.0版本的整村授信
4、4.0版本的整村授信
5、5.0版本的整村授信
三、银行为何要开展整村授信
1、响应国家政策
2、零售转型
3、资源优势
4、品牌优势
四、整村授信常见的两大难点问题
1、信息采集难
2、用信难
模块三：整村授信与用信——实战篇
一、农区市场操作流程
1、第一步：做计划
①如何选取示范村
②如何获取高质量的花名册
③一图五表台账建立的方法
④如何划分网格及绘制网格化地图
⑤如何与村书记有效的沟通谈判
⑥如何开展村小组长动员会
⑦如何开展面对面评审
⑧物料准备和场地选取的注意事项
2、第二步：宣传发动
①线上宣传
②电话宣传
③入户宣传
④户外宣传
3、第三步：信息采集
①如何与村民沟通获取有效信息
②信息采集过程中，不同场景的应对策略
③如何成功预约存款，挖转他行存款信息
④如何成功实现现场贷款预约办理
⑤如何给予村民合理的授信额度
4、第四步：背靠背外部评审
①评审工具包的本地化
②如何正确选择评议人
③如何选择评议地点、时间
④如何评选出优质农户信息
            5、第五步：入户走访
            6、第六步：内部评审
            7、第七步：录入系统
            8、第八步：引导用信
①如何与农户沟通获取有效信息
②引导用信5对策
③如何引导客户补全用信材料
④如何成功预约客户到网点办理贷款
⑤引导用信不同场景应对策略
            9、第九步：资料归档
            10、第十步：申请验收
            11、第十一步：贷后管理
二、个体工商户的操作流程
1、第一步：做计划
①如何获取客户花名册
②如何初筛提取高质量客户信息
③如何成功邀约高质量客户
④如何利用专业市场网格化地图
⑤活动场地和时间的选择的注意事项
⑥如何最少的人员完成最多的的工作
⑦个体工商户工具包的本地化
2、第二步：宣传发动
①电话宣传
②户外宣传
③微信宣传
④入户宣传
3、第三步：信息采集
①如何成功预约存款、挖转他行存款信息
②如何与个体工商户沟通获取有效信息
③如何填写个体工商户版信息采集表
④如何开展优质商户资金扶持会
⑤如何对个体工商户进行授信
⑥如何提前预约贷款办理
4、第四步：内部评审
5、第五步：引导用信
①如何筛选出优质用信商户信息
②如何与优质商户有效沟通
③如何引导客户补全用信材料
④如何成功邀约客户到网点办理贷款
⑤引导用信不同场景应对策略
            6、第六步：录入系统
            7、第七步：资料归档
            8、第八步：申请验收
            9、第九步：贷后管理
三、社区居民操作流程
1、第一步：做计划
①如何社区居民的获取花名册
②如何获取社区网格化地图
③如何与社区委员会和物业公司沟通
④如何成功邀约居民前来
⑤时间、场地选取和物料资料的准备
            2、第二步：宣传发动
①线上宣传
②户外宣传
③电话宣传
            3、第三步：信息采集
①如何与居民沟通获取有效信息
②信息采集过程中，不同场景的应对策略
③如何成功预约存款，挖转他行存款信息
④如何成功实现现场贷款预约办理
⑤如何给予居民合理的授信额度
            4、第四步：内部评审
            5、第五步：引导用信
            6、第六步：录入系统
            7、第七步：资料归档
            8、第八步：申请验收
            9、第九步：贷后管理
四、企事业政府单位操作流程
1、第一步：做计划
①如何选择企事业政府单位
②如何进入企事业政府单位
③如何与企事业政府单位沟通谈判
④如何获取企事业政府单位的花名册
⑤活动流程安排
⑥作业工具步的本地化
            2、第二步：宣传发动
①线上宣传——借势
②户外宣传
③内部宣传
④电话宣传——如何引导企事业政府单位人员携带证件前来
            3、第三步：信息采集
①如何安排银行人员与企事业政府单位人员的座次
②如何引导企事业政府单位人员填写信息采集表
③如何添加企事业政府单位人员微信群
④如何营销企事业政府单位人员的存款
⑤如何挖掘企事业政府单位人员贷款需求
             4、第四步：内部