模块一：乡村振兴下的大行发展机遇
1、乡村振兴与绿色金融
2、乡村振兴与大行业务
3、乡村振兴与三农客户
模块二：大行农区市场拓展的优势与劣势
1、大行农区市场拓展的劣势
村委关系融洽度
机制灵活度
农户认知度
2、大行农区市场拓展的优势
产品优势
科技优势
3、大行农区市场拓展难点问题解决方法
与村书记沟通谈判的三大技巧
如何给村小组长开会
如何给村民开会
如何深化农户对我行的综合认知度
模块三：农区市场信用卡业务批量营销
1、授信活动现场批量营销
2、致富能手座谈会批量营销
3、特色产业资金对接会批量营销
4、农区企事业机关单位批量营销
模块四：农区市场银行卡业务批量营销
1、银行卡业务批量营销活动策划
2、活动现场办卡客户异议解答技巧
3、开卡客户手机银行营销话术解析
4、手机银行客户综合营销技巧
模块五：农区市场优质客户拓展技巧
1、农区个体工商户拓客技巧
商户信息批量获取
商户信息筛选
商户活动组织流程
优质商户入户调查
2、农区小微企业主拓客技巧
农区小微企业主沙龙活动组织流程
农区小微企业主电话邀约技巧
农区小微企业现场信贷调查问卷设计
3、种养殖大户拓客技巧
种养殖大户信息收集
种养殖大户座谈会组织
种养殖大户信贷产品对接
4、农区在外新乡贤拓客技巧
农区在外新乡贤特征
农区在外新乡贤资金需求类型
农区在外新乡贤电话营销技巧
模块六：农区市场综合营销八步曲
第一步：做计划
如何选取示范村
如何获取高质量的花名册
一图五表台账建立的方法
如何划分网格及绘制网格化地图
如何开展面对面评审
物料准备和场地选取的注意事项
第二步：宣传发动
线上宣传
电话宣传
入户宣传
户外宣传
第三步：信息采集
如何与村民沟通获取有效信息
信息采集过程中，不同场景的应对策略
如何成功实现现场贷款预约办理
第四步：背靠背外部评审
评审工具包的本地化
如何正确选择评议人
如何选择评议地点、时间
如何评选出优质农户信息
第五步：入户调查
第六步：内部评审
第七步：录入系统
第八步：引导用信
如何与农户沟通获取有效信息
引导用信5对策
如何引导客户补全用信材料
如何成功预约客户到网点办理贷款
引导用信不同场景应对策略