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内容要点

培训技法

时间分配

1

破冰及团队组建

1、 讲师简介

2、 课堂纪律

3、 团队组建

4、 游戏互动

讲授、互动访谈、游戏

60分

2

销售的内涵

1、什么是销售
2、销售的内涵
3、销售的真谛

讲授、讨论

60分

3

3383法则中三个信念

1、 要心中有爱

2、 要学会开心

3、 要相信自己

讲授、讨论

60分

4

3383法则中三个心法

1、与客户常在
2、样子像客户
3、再做一次

讲授、视频案例、讨论、游戏

60分

5

3383法则中八个原则

1、人潮=钱潮

讲授、课堂演示、讨论

150分

2、时间=机会

3、解除心防

4、主动倾听

5、顾客利益

6、故事营销

7、独特=成功

8、未来成交

6

3383法则中三个技巧

1、 小变大

2、 大变小

3、 是、是、但是……

讲授、讨论、现场演练

60分

7

如何使用3383法则

1、 整体理论体系复习

2、 分组进行角色扮演和实战演练

3、 根据学员表现现场点评

讲授、角色扮演、现场点评

90分