模块一  商业银行中小企业金融市场营销策略

中小企业金融批量营销及其意义

中小企业批量营销需要流程支持

中小企业批量营销需要思想转型

中小企业批量营销需要人才保障

实施批量营销对客户经理的要求

模块二  中小企业金融批量营销项目——工作程序与规范

中小金融商圈诊断

目标市场细分与选择

目标市场深入调研

制定批量营销方案

批量营销方案（项目）上报

组织与实施批量营销

实施效果评估与动态调整

模块三  银行中小企业批量营销——方案策划与渠道拓展示范

（以下仅为参考，可结合区域经济特征调整选择）

1、社团党群类

渠道平台特点、

攻关营销要点、

批量授信方案模版

2、专业市场类

渠道平台特点、

攻关营销要点、

批量授信方案模版

3、优势行业类

渠道平台特点、

攻关营销要点、

批量授信方案模版

4、职能部门类

渠道平台特点、

攻关营销要点、

批量授信方案模版

5、区域特色产业类

渠道平台特点、

攻关营销要点、

批量授信方案模版

6、中小贸易商类

渠道平台特点、

攻关营销要点、

批量授信方案模版

模块四  中小企业金融批量营销项目——方案创意与营销答辩

目的：提升客户经理的批量授信与金融服务能力

模式：中小企业金融批量拓展大赛，适当激励

① 以学习小组为单位参与以下课堂MMBA教学活动；

② 请阅读讲师提供的、以当地某行业为背景的案例信息；

③ 结合竞争环境及部门权限等要素，设计合理批量营销方案：

客户问题分析 竞争对手分析  批量授信构思  

产品交叉设计 风险控制要点  销售与渠道攻关思路……

④ 讲师现场深度点评、个别辅导指正，帮助客户经理形成技能固化