（一）技能准备（国际业务拓展前客户经理需要具备的三项技能）

1、客户需要什么

2、银行需要什么

3、客户需要与银行产品有效的连接

（二）国际结算业务及国际贸易融资产品概述

1、国际结算简述

2、国际贸易融资内涵

3、“三流合一”的理解

4、操作风险与道德风险的思辨

5、监管现状与发展创新方向

（三）客户行业分类和行业特点

1、经营性质分类

2、经营行业分类

3、产品行业对照表

4、传统贸易、虚假贸易、构造贸易的辩证关系

（四）国际贸易融资业务拓展指引

1、信用证项下融资产品

2、应收类产品

3、未来货权抵押等特殊存货类产品

4、信保融资、出口退税、关税保函等特殊类国际贸易融资

5、热点案例探讨

（五）国际贸易融资风险识别与控制

1、贸易融资八步法组合设计理念与风险识别

2、应收类产品风险控制

3、应付类产品风险控制

4、存货类产品风险控制

       5、交流与答疑