第一部分 销售理念

一、销售基础

1. 销售周期

2. 开场白-探询-处理各类反应-获取承诺

3. 练习：任何包装和推销自己

4. 推销的关键

二、销售能力

1. 自信

2. 我们的五种知觉

3. 讨论：人如何接受信息

4. 形象为什么重要

第二部分 实操技巧

一、目标客户管理

1. 医院潜力的考虑方面

2. 目标医生的选择

3. 客户漏斗

二、专业销售流程

1. 接触

2. 确认客户

3. 侦测需求

4. 提案

5. 成交

三、目标医生发展三阶段

1. 协商阶段

2. 尝试阶段

3. 合作阶段

第三部分 竞品分析

竞争产品的优点与缺点？（例：益安宁，通心络。）

竞争对手在销售量、声望、财务的健全程度、以及研究发展活动的比较和地位。

竞争者在一致性的质量管理、交货日期、履行承诺、以及服务等方面的可靠度。

有关规格、包装、以及其它特殊规格等竞争项目的应变能力。

竞争者的推销员的姓名和经历。

竞争者的价格和信用政策。

竞争者的促销方法。

竞争者的未来发展计划。

最后 成功经验