一、 过往基金如何提销量

1. 靠市场：以收益引导客户

2. 靠培训：打鸡血

3. 靠指标：依靠熟人、自己购买

二、 这些模式存在的问题

1. 客户出现亏损

2. 自己压力巨大、指标完成困难

3. 对市场判断能力未提高

三、 基层网点营销人员迫切需要解决的问题

1. 简单

2. 主导

3. 批量

4. 减压

四、 从非收益角度实现基金的持续营销

1. 基本策略

突出三大重点：

关注政策、掌握热点

找准时机、用对方法

渠道重要、产品优质

2. 目标客户

A. 主要客群

新客户（大额活期客户、定存客户、理财客户、炒股客户）、基金持仓客户、基金套牢客户

B. 客户筛选路径

各类客户系统筛选路径、工行系统展示

3. 营销策略

吓、诱导、产品

4. 面谈策略

标准营销流程与基金营销场景相结合，突出稳、准、恨

5. 营销话术

A. 线上维护

B. 电话邀约

C. 面谈话术

6. 各类工具

A. 基金软件使用

如何使用基金软件找到一只好基金产品（理性）

B. 辅助工具使用

基金产品宣传折页

电话邀约记录表

基金诊断报告模板

五、 网点基金讲座