一、网格化营销理念概述

1、网格化营销目的

案例分享：江苏XX银行网格化营销案例分享

2、网格化营销开发的原则

3、银行网格化营销组织架构

4、银行网格化营销人员岗位分工

二、银行网格化营销核心内容

1、网格化营销四大模块

案例讨论：为什么银行年年搞营销，但年年搞成了活动，问题出在哪？

2、网格化营销实施步骤

l 构建网点网格地图

l 定人、定岗、定责

l 基于结果导向的过程管理

3、网格化营销工具介绍

4、网格化营销信息管理

5、网格化营销落地一套三表的重要性

三、网格化营销实施流程

1、区域网格化获客方法与策略

案例分享：社区获客的六招一式

案例分享：基于场景化社区营销活动策划

案例分享：构建渠道式企业常用获客户方式

案例分享：基于银商联盟的整合式获客户方式

2、基于特定客户群体的精准营销

案例讨论：基于社区老年、青壮年客户群体的需求分析和精准化营销

案例讨论：基于白领、医生、律师客户群体的需求分析和精准化营销

案例讨论：基于商户、公司老板、高级管理层客户群体的需求分析和精准化营销

案例讨论：基于学生、教师、自由职业者客户群体的需求分析和精准化营销

案例讨论：基于种植户、养植户、返乡务工人员客户群体的需求分析和精准化营销

案例讨论：基于企业、学校、医院、工厂、党政机关客户群体的需求分析和精准化营销

3、网格化营销的日常管理

4、网格化营销客户建档

四、网格化营销队伍建设与管理

1、网格化营销人员技能提升七步法

案例分享：XX银行，日常培训机制案例分享

2、网格化营销管控工具

l 两张表至关重要

3、网格化营销绩效考核设计要点