第一节：网点渠道资源整合关键点解析

一、社区资源整合关键点

    本节重点：重点人群分析、营销活动场地及资源分析

二、商户资源整合关键点

    本节重点：高频商户、低频商户的区分及关键资源点分析

三、信贷、政企资源整合关键点

    本节重点：政府机关单位资源点分析、企/事业机构大客户资源点分析

第二节：网点渠道资源整合与利用案例分析

一、商业银行社区渠道资源整合与利用

1.某商业银行新开分行营业部渠道整合与利用

2.某农商银行支行渠道整合与利用

二、商业银行商户资源整合与利用

1.某农商银行骑行俱乐部资源整合与利用

2.某商业银行超市商户资源整合与利用

三、商业银行信贷渠道整合与利用

1.某商业银行代发工资客户资源整合与利用

2.某商业银行授信客户资源整合与利用

小组互动：以小组为单位选择一种渠道资源并制定运营方案

第三节：网点渠道营销拓展全流程解析

一、目标客群分析

1.公务卡客户特点及切入产品分析

2.代发工资客户特点及切入产品分析

3.个贷客户特点及切入产品分析

4.理财客户特点及切入产品分析

5.睡眠客户特点及切入产品分析

6.他行客户特点及切入产品分析

二、营销团队组建

    案例分享：某商业银行外拓营销团队运营

三、营销活动推进流程介绍

1.第一阶段：品牌树立

本节重点：如何打造支行服务名片

2.第二阶段：客户抓取

本节重点：重点客户区分技巧、产品切入及交叉技巧、营销话术设计技巧

3.第二阶段：链式开发

本节重点：重点客户开发技巧

4.第四阶段：分层提升

本节重点：如何利用产说会提升稳定价值客户、产说会营销活动开展全流程解析

四、渠道全流程营销拓展案例分析

1.超市渠道开发全流程分析

本节重点：社区营销活动开展方式及技巧分析

2.社区精准营销全流程分析

本节重点：社区重点客户抓取及活动开展方式分析

3.政/企代发工资客户营销全流程分析

本节重点：交叉营销活动开展方式及技巧分析

第四节：学习回顾与总结并制订行动计划

一、课程总结及答疑

二、行动计划拟定：每小组选取一个渠道资源，并列出行动计划