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《360°营销管理》沙盘

刘宝林 中国杰出的沙盘管理专家

授课时长： 12

授课形式：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评

授课对象： 营销总监、营销经理、中高层管理者、二级公司的经营管理者、各区域分销商、代理商

课程 介绍 ACHIEVEMENT

  作为公司利润来源的营销部门在现实中扮演着重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各个公司营销系统，常常碰到下属问题：

 ★ 公司上下都知道营销很关键，但是企业里真正懂营销的人不多；

 ★ 销售人员总认为只要产品卖出去就万事大吉，付款是迟早的事，干嘛这么着急催款，影响了客户关系；

 ★ 销售人员对销售新产品不积极，老觉得难度大，好处不多；

 ★ 看到竞争对手降价或促销，销售人员也要求公司降价和促销，以缓解他们的短期压力；

 ★ 客户服务部门经常抱怨公司服务流程和服务规格要求过高，他们不知道服务是公司竞争力的一个体现；

 ★ 技术部经常和市场部掐架，技术部推出一个全新产品，市场部老说没有足够的需求。

课程 收益 INTRODUCE
1
掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；    
2
  从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；    
3
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；     
4
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；    
5
学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；    
6
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。
课程 大纲 LECTURER

经营管理方面：

  一、企业所处行业结构和竞争态势分析

  二、企业内外部环境关键要素分析及工具运用

  三、 企业管理方法及竞争战略的选择

  四、企业全面管理能力与执行力

 专业能力方面：
  一、营销环境扫描

    ● 宏观环境分析

    ● 主要宏观环境的辨认和反映

  二、购买行为分析

    ● 消费者购买行为模式

    ● 影响消费者购买行为的主要因素

    ● 组织购买行为

    ● 组织购买的特点

  三、竞争分析

    ● 识别公司主要竞争者

    ● 分析竞争者

    ● 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

  四、辨认市场细分和选择目标市场

    ● 市场细分的层次和模式

    ● 市场目标化

  五、辨认市场细分和选择目标市场

    ● 市场细分的层次和模式 

  六、产品特点与市场定位

    ● 如何实现差别化

    ● 开发企业定位战略

    ● 产品周期的营销战略

  七、设计定价战略与方案

    ● 产品定价方法

    ● 价格修订

    ● 如何应对价格战

  八、整合营销

    ● 营销职能的演变

    ● 内部营销与外部营销

    ● 现代服务利润链

 

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