第一章 直播电商新物种与直播带货黄金三角

l 电商新物种与直播电商发展趋势分析

l 三大主流直播电商平台间的比较

l 银行直播带货多平台布局策略

l 银行业务直播4大模式

l 银行直播活动5大主题选择

l 直播带货黄金三角——重构“人·货·场”

l 什么人适合做主播——主播素养3要素

l 什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

l 如何布置直播间——直播间选择3大场景

第二章 直播带货之团队组建与主播IP孵化

l 直播带货的前台-中控-幕后

l 直播团队组织结构与各岗位工作职责

l ——主播、副播、助理、选品、招商、运营

l ——中控、小店运营、内容运营、编导

l ——拍摄、剪辑、设计、数据运营、导播、客服

l 什么样的人适合做带货主播

l ——优质主播的3个要素

l 带货主播的IP孵化

l ——带货主播的4项基本能力

l ——带货主播的5项修炼

l 带货主播IP孵化的2条路线

l ——小域红人自成长路线【案例解析】

l ——资源投入定向打造路线【案例解析】

第三章 直播带货主题、选品、定价与卖点表达

第1节 银行直播带货活动的主题策划

l 做好银行直播，必须考虑的3个元素

l 基于直播内容，看银行直播的6种类型

l 基于直播场景，看银行直播的4种模式

l 基于直播表达，看直播带货的4种可能

l 基于不同群体进行直播活动主题设计

l ——银行直播的6种直播主题方向

l 直播带货活动策划中的6项前置思考

l ——直播对象、直播目的、直播时间

l ——直播场景、直播形式、直播主题

第2节 直播带货前的选品、测品、定价与单品脚本制作

l “人找货”VS“货找人”，看直播带货中的消费者心理

l 抖音电商产品具备的3种属性特征

l 直播选品4大原则

l ——主题原则、客群原则、爆场原则、品质原则

l 直播间的5种产品分类

l ——福利款、引流款、利润款……

l 直播间的2种测品方式

l ——短视频&直播间测品、直播间挂链测品

l 直播带货中的3种价格制定策略

l ——价格锚策划、拆分策略、损失规避策略

l 直播间的产品卖点体系

l ——产品卖点提炼技巧

l ——直播间产品的组合顺序

第四章 直播带货宝典之直播前的准备工作

l 直播间主播状态的准备

l 主播上镜妆容与服饰的准备

l 直播间硬件设备的准备

l 直播间的背景墙布置

l 直播间的道具准备

l 手机直播设备解决方案

l 直播收音解决方案

l 直播间声光设备准备

l 直播间音乐歌单准备

l 直播间聊天内容准备

l 开播前的硬件准备与巡检清单

l 直播前的流量准备与种草视频

l ——单渠道纵向引流策略

l ——多渠道横向引流策略

l ——封面引流的重要性与注意事项

l ——多元内容创意引流策略

第五章 直播带货宝典之粉丝维护与互动设计

第1节 直播间粉丝留存技巧

l 关于直播间，粉丝打赏/购买你的理由

l 直播带货中粉丝留存的5个技巧

l ——走心大于形式

l ——噱头制造悬念

l ——主动引导行为

l ——公平善待游客

l ——强互动刺激参与

第2节 直播带货过程中的福利活动设置

l 抽奖行为背后的营销逻辑

l 直播间玩法之签到抽奖

l 直播间玩法之点赞抽奖

l 直播间玩法之问答抽奖

l 直播间玩法之秒杀抽奖

l 直播间玩法之整点抽奖

l 直播间玩法之满减抽奖

l 直播过程中的气氛营造与互动设计

第六章 直播带货之全流程直播话术设计

l 直播带货中的-开场话术、

l 直播带货中的-喊榜话术、

l 直播带货中的-留人话术

l 直播带货中的-互动话术、

l 直播带货中的-活动话术、

l 直播带货中的-产品话术

l 直播带货中的-成交话术、

l 直播带货中的-催单话术、

l 直播带货中的-结束话术

第七章 直播后的工作与直播带货脚本

l 直播结束在即的工作与注意事项

l ——盘点、引导与下期预告

l 直播后的复盘与后续工作安排

l ——岗位复盘、流程复盘、数据复盘

l 一场主题直播活动的全流程设置

l 设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

l 直播脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

l 单场直播脚本中的11项必备要素

l 整场直播脚本中的20+项必备要素

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！