第一章 顶层思考-第一性原理与新媒体营销行动地图

第1节 银行业务拓展面临的四项挑战

l 农村“空心化”导致客群出现断层

l 经济下行导致企业信贷需求下降

l 大行服务下乡导致农村市场竞争烈度提高

l 金融线上化加剧，年轻客群获客更难

l 正本清源说营销

l ——从“第一性原理”再论“营销模型”

第2节 不同客户群体底层价值需求大起底

l 基于市场与潜在市场规模进行客户群体优先级排序

l 小微企业主画像绘制与金融/非金融底层需求解析

l 中产者家庭画像绘制与金融/非金融底层需求解析

l 白领职场人画像绘制与金融/非金融底层需求解析

l 银发老年人画像绘制与金融/非金融底层需求解析

l 返乡打工人画像绘制与金融/非金融底层需求解析

l 青春学生党画像绘制与金融/非金融底层需求解析

第二章 银行短视频营销布局4策与定位规划6步法

第1节 银行短视频营销布局4策

l 数据说话：短视频行业发展报告解析

l 银行短视频营销布局4策

l ——第1策：抖音/快手/视频号，全渠道布局，抖音先行

l ——第2策：搭建金字塔三级营销系统，以点带面做团队

l ——第3策：打造IP化网红人物，围绕IP开展内容营销

l ——第4策：全媒体矩阵化布局，搭建新媒体营销闭环

第2节 短视频帐号运营之定位规划6步法

l 第一步：基于客户经理自身优势，进行抖音帐号类型方向选择

l ——泛娱乐化帐号与垂直型帐号【案例赏析】

l 第二步：基于运营主体，进行抖音帐号运营方向选择

l ——品牌型帐号、个人型帐号与马甲型帐号【案例赏析】

l 第三步：基于记忆点的需要，进行短视频帐号IP人设类型选择

l ——6种单体IP、5类双人IP、4种群像IP【案例赏析】

l 第四步：基于不同IP人设，进行短视频内容创作方向选择

l ——6种内容类型：知识科普型、产品种草型、主题剧情型

l ——6种内容类型：才艺技能型、团队文化型、品宣纪录型

l 第五步：基于表达需要，进行抖音短视频内容呈现形式选择

l ——7种呈现方式：口播型、街访式、访谈式、说唱式

l ——7种呈现方式：模仿式、纪录式、剧情式

l 第六步：基于3大思维进行短视频帐号主页装修

l ——5种头图设计类型与注意事项

l ——3类头像表达形式与注意事项

l ——6种昵称设计类型与模版案例

l ——帐号主页介绍栏3大要素与注意事项

课堂实践 1：以小组为单位，通过团队共创，围绕 IP 人物设计一份《**银行抖音帐号的诊断与优化方案》

第三章 抖音短视频帐号运营之短视频爆款因子揭密

l 抖音算法初解-冷启动&叠加推荐效应

l 决定抖音短视频是否打爆的4个官方指标

l ——完播率指标解读与有效提高完播率的5种方法

l ——点赞率指标解读与有效提高点赞率的1个底层逻辑与N个方法

l ——评论率指标解读与有效提高评论率的4种方法

l ——转发率指标解读与有效提高转发率的1个底层逻辑与N个方法

l 爆款短视频6大爆款因子

l ——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

l ——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

l ——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

l ——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

l ——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

l ——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

l 银行在短视频运营中，快速上热门的5大策略

l ——真善美策略、亚文化策略、热门模仿策略

l ——热点异化策略、特效加持策略

l 短视频获得流量加持的4个小技巧

l ——参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐

l 短视频发布时间3大策略

l ——常规内容发布时间、热点内容发布时间、营销节点发布时间

l 短视频运营团队岗位配置

l ——导演、编剧、拍摄、剪辑、运营、演员

l 短视频拍摄设备素材工具包

第四章 抖音短视频帐号运营之内容创作与拍摄剪辑

第1节 基于银行产品构建短视频内容创意体系

l 短视频从创意到成片的5个步骤

l ——主题、框架、脚本、拍摄、剪辑

l 短视频创作的5种主题立意

l ——爱的温度、励志逐梦、警示黑幕、诙谐幽默、专业职业

l 短视频创作的8个内容方向

l ——办公室团队系列、营业厅服务系列、产品宣传系列、品宣资讯系列

l ——活动预热系列、探店种草系列、才艺炫技系列、科普评论系列

l 构建短视频内容体系的4大介入维度

l —— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪

l 短视频脚本创作

l ——短视频脚本中的13个元素与案例赏析

第2节 短视频拍摄知识与技巧解析

l 短视频拍摄中的5种景别

l ——远景、全景、中景、近景、特写

l 短视频拍摄中的8种构图方式

l ——三分法构图、对称式构图、框架式构图、前景与纵深感

l ——引导线构图、对角线和三角形、九宫格构图、水平线构图

l 短视频拍摄中的6种机位运用

l ——仰拍、平拍、俯拍、正拍、侧拍、背拍

l 短视频拍摄中的10种运镜技术

l ——推、拉、摇、移、跟、升、降、甩、环绕、蚂蚁

l 短视频拍摄中的5种转场技术

l ——空镜转场、遮挡转场、出入画转场、同一主体转场、运镜转场

第3节 短视频剪辑常用技术与案例解析

l ——把视频变高清的3个注意事项【案例】

l ——短视频封面制作的3种手段【案例】

l ——短视频的BGM等音乐音效的使用【案例】

l ——如何制作中英文字幕视频【案例】

l ——如何制作卡点视频【案例】

l ——如何制作动态文字开场视频【案例】

l ——如何制作片尾关注动画【案例】

l ——定格、变速、蒙版、调色、转场、特效等功能的使用【案例】

课堂实践2：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄剪辑知识，在完成一款短视频脚本创意的基础上进行短视频拍摄。

第五章 短视频大赛活动在银行业务开拓中的应用

l 短视频挑战赛活动的概念、要点与典型案例

l 针对不同客群类型开展短视频挑战赛活动的策略

l 务工返乡客群短视频挑战赛活动设计

l    ——务工群体的业务与非业务需求分析

l    ——务工群体的行为动线与需求场景锁定

l    ——务工群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

l    ——务工群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+业务办理

l 银发族客群短视频挑战赛活动设计

l    ——银发族群体的业务与非业务需求分析

l    ——银发族群体的行为动线与需求场景锁定

l    ——银发族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

l    ——银发族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+业务办理

l 宝妈族客群短视频挑战赛活动设计

l    ——宝妈族群体的业务与非业务需求分析

l    ——宝妈族群体的行为动线与需求场景锁定

l    ——宝妈族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

l    ——宝妈族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+业务办理

l 中产家庭客群短视频挑战赛活动设计

l    ——中产家庭群体的业务与非业务需求分析

l    ——中产家庭群体的行为动线与需求场景锁定

l    ——中产家庭群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

l    ——中产家庭群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+业务办理

l 企业主客群短视频挑战赛活动设计

l    ——企业主客户群体的业务与非业务需求分析

l    ——企业主客户群体的行为动线与需求场景锁定

l    ——企业主客户群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

l    ——企业主客户群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+业务办理

课堂实践3：短视频大赛活动方案策划——基于营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套短视频大赛的全流程方案设计

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！