商业模式项目案例导入

² 成立项目小组，每组5～6人

² 根据自己小组,选择实际工作中的产品项目为案例，或者商业项目，滴滴搭车商业模式，讨论商业模式如何设计

² 考核采用计分的方式,总分为每组课堂的成绩和作业成绩

² 30%的时间作为互动时间,增加课程学习实操性，行动学习法

² 掌握组织结构和团队特点。

课程逻辑：

1.识别产品项目独特功能、客户的定位，人群数量，比例，核心团队，股权，董事会，管理层，决策和提出解决方案

客户需求，产品特色，机会识别，可行性调查，项目论证，项目范围确定，提供解决方案 高层领导参与和重视

2.制定商业项目管理计划，有效执行

明确客户定位，产品，公司战略目标，双向沟通、互动，提案制度，合理组织架构，提高人员运作效率，营销，网络推广，全员参与，激励，优化，风险预防，培养人才

 3.怎样提升商业模式利润，设计方法？

     练习，实践，多练习

引子：（案例分析）导入商业模式的重要性 

案例：

一个公司商业模式，如何能够创新，打造核心竞争力？

导入：滴滴搭车商业模式，携程，阿里商业帝国，京东，微信模式

万达强强整合方式

第一节：商业模式简介

1、商业模式简介

² 案例导入：

² 驴妈妈网络：

利用网络，把酒店，旅游，等实体商店能够有效的与客户联系起来，组成自己的商业王国，以销售为终端，通过网络把分散的资源整合、集中起来，提高资源利用效率，建立商业平台，多赢，达到营利和目标

2、商业模式的定义 

商业模式就是企业如何创造价值，传递价值，和获取价值的基本原理。如何赚钱，持续赢利。

练习 :你们的公司的客户是谁，为客户如何创造价值，价格多少大？为多少客户服务，有多少团队，市场占有率就决定公司的价值，

   7天酒店商业模式设计

能够为客户解决什么问题，核心竞争力是什么，优势和差民吸引客户是什么，赢利模式是什么？成本结构，风险，竞争对手，市场容量和占有率怎样？

3、商业模式的要素：

² 价值主张，

² 客户细分，

² 营销渠道，

² 客户关系，

² 收入来源，

² 核心资源，

² 关键业务，

² 合作伙伴，

² 成本结构

练习：商业模式的有哪里要素？你们公司有哪些核心竞争力

案例：苹果公司商业模式分析

4、商业模式的原则：

² 客户价值最大化原则:

² 用户思维

² 持续赢利原则

² 创新原则

² 资源整合原则

² 融资有效性原则

² 组织管理高效原则

² 风险控制原则

² 合理避税原则

练习：你们商业模式能够为客户提供多大价值，能够为多少客户提供服务，公司值钱吗，值多少钱，怎样让公司更值钱？服务频率多少，优势是什么 ?

第二节：商业模式分析

诊断企业核心价值和竞争力，存在的问题

1. 判断您的企业是否具备投资的价值

2. 您的企业是否处于产业价值链的顶端

3. 您的企业是否具备创新因素，差异化

百度案例分析

讨论：如何使企业持续赢利？增加新的赢利点？

5、企业经营管理

² 商业模式

² 管理模式

² 营销模式

² 资本模式

² 连锁模式

² 技术智能

第三节：商业模式创新构成系统

1. 价值主张 

2. 企业经营构成系统

3. 完善的信息战略应该具备的要素

4. 顶层战略设计规划流程

5. 业务战略层级规划

6. 客户定位和价值

7. 营销模式

8. 产品组合

9. 赢利点设计 

10. 成本结构

11. 利润计算

12. 融资方式

13. 股权设计

14. 战略合作伙伴

如何设计商业模式体系，客户是谁，企业的竞争优势是什么 ?如何设计商业模式体系

第四节：商业模式创新路线

1. 客户价值实现

2. 开放的战略平台

3. 可以整合的内外资源

4. 自我循环的生态系统

5. 有效的竞争力群组

6. 持续、多元的盈利能力

QQ的商业体系分析,讨论

第五节：商业模式创新设计体系

1. 成功商业模式设计步骤

2. 传统企业的“互联网+”转型之道                    

3. “互联网+商业模式创新”的三个层次

4. “互联网+商业模式创新”的八大步骤

 京东商业模式分析

58同城商业模式分析

第六节：商业模式创新价值实现

1. 企业价值创造与实现流程

2. 为企业的战略设计战略

3. 互联网时代的边界突围

4. 跨界融合五种方式

5. 突破行业边界，构建开放式战略

6. 突破产业边界，实现无边界竞争

7. 突破市场边界，找到新的蓝海

第七节：赢利模式设计

1. 多元化的赢利模式

2. 基础业务收入模式

3. 增值业务收入模式

4. 衍生业务收入模式

5. 其他业务盈利模式

第八节：走向资本市场

1. 如何设计资本路线

2. 多层级的资本市场

3. 如何提升企业市值

4. 商业计划书技巧

5. 上市流程与实务

如何排行自己企业的商业模式，持续赢利？

第八部分：商业模式整体总结与回顾

商业模式整体演练

1. 客户细分，

2. 价值主张，

3. 营销渠道，

4. 客户关系，

5. 收入来源，

6. 核心资源，

7. 关键业务，

8. 合作伙伴，

9. 成本结构

练习：商业模式演练

商业模式咨询，针对企业商业模式存在的问题进行咨询。

课程结束：

一、重点知识回顾

二、互动：问与答

三、学员：学习总结与行动计划

四、老师：颁奖

五、同学：总结发言

六、合影：集体合影