第一部分 关于会议营销

一、企业为什么要做会议营销

讨论∶什么是会议营销?

1. 企业经营一是产品、二是族群

2.中小企业的现状

3.企业开展会议营销的8大好处

二、传统企业会议营销不成功的原因分析

1. 传统企业会议营销不成功的8大原因

2. 会议营销的6大误区

3. 成功的会议营销的衡量标准

三、会议营销的应用价值

案例∶销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么?

1. 成功的会议营销的程序

2. 会议营销包括哪些内容

3. 1）成功销售会议的逻辑梳理2）会议营销核心及孵化器模式

小组研讨∶如何成功召开销售会议?

第二部分 会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统

一、客户定位系统

1.销售活动界定

1）会议规模和区域设定2）新老客户比例设定3）会议目标设定

2.会议对象选择

1）会议的5个原则2）参会对象精准分析3）快速获得参会对象途径

二、客户分析系统

1. 不同区域客户精准分析

1）不同区域客户分析2）客户分析的ABC法则

三、客户邀约系统

1. 客户邀约设计

1）客户邀约5大亮点2）会议主题及亮点设计3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写

2.客户邀约

1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板2）电话邀约5则、8大技巧

小组演练∶小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈!

四、客户沟通系统

1. 客户13个抗拒点的标准答案

2.电话邀约5则、12大技巧

五、销售团队激励系统

1. 销售团队

2. 销售奖励

六、总结与答疑